城建集团出海记一:6年光阴实现国际工程从量到质的嬗变(3)

2016-11-02 17:08 千龙网

打印 放大 缩小

紧跟国家战略拓展海外市场

阿尔及利亚歌剧院及其建设团队

阿尔及利亚歌剧院及其建设团队

贺志强的记忆中,城建集团国际工程分散的时期,企业盈利的很少,许多项目甚至半途而废。这些问题源于对属地国家的政治、经济、文化环境的不熟悉,而盲目进入市场的结果。

罗伟是城建国际负责市场开拓的副经理。他说:“我们选择项目的基础在于国别,同时以有优惠贷款的中国资金支持的项目作为重点,三种模式下,我们也遵循以援外工程来定目标市场,随即派驻营销人员进入,对当地进行详细的调查,帮助企业进入第二类模式工程,进而开拓第三类工程模式。”

营销人员派出后,都要经过至少半年的市场调查,从政治、经济、法律、文化、历史等方面形成一份完整的国情调查报告,对有风险的国家进行提示,避免企业出现投资失误。

今年初,土耳其的工程信息纷纷向中国招手。部分中资企业经不住诱惑进入土市场。而城建国际经过国情分析,预测这一区域政治环境比较复杂,容易引发安全事件,果断搁置所有土耳其项目的进入计划。结果不到半年土耳其就发生了多次安全事故,地区局势紧张,一些中资企业项目被搁浅在土耳其境内,而城建国际因为提前研判没有涉足其中规避了投资风险。

除了依靠研究调查,城建国际六年实现井喷式发展还得益于企业紧跟国家战略。今年围绕国家“一带一路”战略布局周边市场,先后承接了“一带一路”中线哈萨克斯坦的阿斯塔纳市轻轨一期工程,而南线的马尔代夫机场吹沙填海工程也于近日全面实施,印度尼西亚高速公路项目和DUTA高层项目也开始运作。

在李道松看来,企业的成功有独到的公式,那就是“成功=把握趋势+准确定位+奋斗不息”。“我们的工作要紧跟国家大战略,在国外打造‘中国+城建集团’的品牌效应,建一项工程树起一座友谊的丰碑,才能让我们的企业走得更稳更远更持久。”

未完待续……

(通讯员 谭禄宏 杨旸)

责任编辑:李继业(QF0004)

猜你喜欢