贝因美借助天猫全域矩阵数据库,通过数据银行、策略中心等工具实施IP化联合营销的方式实现“数据营销之路”也正是其业绩逐渐向好的战略部署。这也能再次体现身为传统企业的贝因美,思想理念其实并不传统,积极拥抱新形势,运用新工具等,成就了如今的贝因美。
而再来看宜昌贝因美婴童产业园,这个未来中西部最大的婴童食品生产基地将是以上战略部署的大后方。
对于建立产业园的规划,正犹如大战在即,粮草先行;运筹帷幄,事在人前。而用产业园的思维布局未来产业优势,本身就是产业升级的超越思维。
叁丨总结
贝因美很清楚目前企业的发展要解决什么样的问题:从短期来看,要解决作风和信心问题;中期要解决运营和结构问题,长期要解决品牌和文化问题。
2018年的贝因美逐渐从以下五个方面正在重新赢回市场、赢回品牌、赢回用户:
第一、 在渠道拓展方面,线上线下两手抓。通过与奶粉终端门店的精准业务合作,并加大力度对连锁门店的进行开发,优化销售渠道宽度,整顿市场乱价销售现象,整理现有省区贝因美代理商业务,以提升贝因美代理商的信心。同时,关注电商业,在各个大促活动保持线上的活跃度。
第二、在产业运营方面,建立企业经营系统、财务系统计划协同机制。第一时间掌握成品、材料、库存等因素关系,按照产品运营经的要求,制定更加合理的生产计划,从而合理控制公司产品库存。同时,调整公司人事规划,优化人事结构,实现人员合理分配,降低生产成本。
第三、在技术研发方面,专注新品研发。延续前一年的奶粉配方工作,完成企业所有配方奶粉注册。同时已完成的特殊医学配方奶粉继续申报,完成贝因美特医食品级的奶粉工艺改善,从而提升贝因美核心竞争力。
第四、在管理提升方面,加强贝因美生产管理。首先要控制企业生产经营成本,着重要关注营销费用的投入,是否对销售额有着一定促进作用,要合理支出投入,将费用投入与销售额增长进行合理匹配,不要盲目投入,并且其他各项支出也要严格严控。
第五、在薪酬体系方面,全员工作体系要与贝因美营收入进行挂钩。考核机制将变得更加严格,从而强化集团全体人员的企业责任感。在做深三四线城市的营销发展策略指引下,要求企业员工提高工作节奏和效率,重拾贝因美市场地位,实现转危为安。
相对来说,大多数的互联网企业来钱速度快,前期如百米冲刺,但后劲儿普遍不足,致使供应链、资金链等问题频出,企业的可持续发展便一步步向句号靠拢。
与之相反的是,用长线看待企业的发展,抓住发展的核心动力,建立自己坚固的大后方,即使前期出点磕磕碰碰,但未来却是光明的,而贝因美就是这样一家放眼未来,具有民族性、专业性和和国际性的企业。
年近尾声,贝因美最艰难的关口已经过去,通过各方面的努力,其未来向好的格局已经愈发明确。广告
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