12月16日,贝因美重磅宣布,宜昌贝因美婴童产业园项目一期工程建设完成并将实现投产,这是贝因美今年推动企业变革,谋求快速发展的又一大动作,旨在进一步布局大后方,强化生产研发能力,重摆奶粉棋局,放眼长远,助力业绩提升。
据了解,贝因美宜昌婴童产业园总占地面积332亩,总规划投资10亿元分两期建设。其中,一期项目占地147亩,投资3.5亿元,预计年销售收入达 6.5 亿元,税收可达6000万元。
贝因美创始人、贝因美婴童食品股份有限公司董事长谢宏表示,将以产业园一期正式投产为契机,继续将宜昌作为公司未来十年投资重点区域,打造中西部最大的婴童产业基地,全力将宜昌贝因美婴童产业园打造成为国际水平、中国最有特色的健康产业集群之一。
时至2018年年底,贝因美已经在正轨上越走越稳。
壹丨天时地利,事在人为
正如谢宏所说,宜昌位于中国的“天元”腹地,具有重要的“承东启西”战略支撑地位。
宜昌,古称夷陵,有着两千多年历史,地处长江上游与中游的结合部、鄂西武陵山脉和秦巴山脉向江汉平原的过渡地带,“上控巴蜀,下引荆襄”。除了拥有“世界水电之都”的和国家中部地区区域性中心城市的美誉外,落到实处,2017年,宜昌市实现生产总值3857.17亿元,比上年增长2.4%。
对于当地经济的发展,备受政府的大力支持。今年11月6日,根据《省人民政府关于印发湖北长江经济带绿色发展十大战略性举措分工方案的通知》(鄂政发〔2018〕21号)等文件要求,市人民政府决定实施宜昌长江经济带绿色发展十大战略性举措。
文件指出,将大力构建工业绿色制造体系,积极支持设计绿色产品,建设绿色工厂,打造绿色供应链,发展绿色园区。宜昌贝因美婴童产业园的投建,得到了宜昌市高度认可,市委书记周霁出席并宣布投产。市领导宋文豹、刘学甫、袁卫东、刘建新、王均成、王应华、周正英,宜昌经济技术开发区管委会主任汪元程参加投产仪式。
此外,在投产仪式上,贝因美婴童食品股份公司及下属企业分别与天士力大健康产业集团、深圳市大满包装有限公司和上海育博营养食品有限公司签订战略合作协议、年度销售协议,并为枝江市白洋镇朱家冲村现场捐赠80万扶持资金和价值20万元的贝因美奶粉。
贝因美的“地利”优势在于婴童食品生产基地选择了宜昌。重资产的运营模式,也将在未来为贝因美持续不断地建设母婴产业的竞争壁垒,为其母婴行业龙头企业的地位奠定夯实的基础。
而这一切,谢宏的回归起到了企业发展的带头作用。他曾表示,无论从消费升级、互联网化,还是行业政策性拐点,包括配方注册制,整个行业都在发生重大变化,而这恰恰是贝因美成功转身的最好时机。
贰丨放眼未来,可持续发展
精准抓住时代的机遇,远不能说明这推进了贝因美业绩的“逆袭”,在正确的战略方向下,这只是必然结果。
“边破边立,稳中求变,逐年改善,三年致胜”是贝因美未来三年的规划愿景蓝图。
包秀飞认为,贝因美未来要走自己的特色发展之路。即走合规发展之路、走数据营销之路、走国际合作之路、走社会统合之路。走贝因美自己的经营之路,即做大超高端、做强大客户、做深三四线、品牌制胜、团队制胜、共赢制胜。
“重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉”这六重奏的策略方针也在2018年逐渐落地完善。
就在本月初,贝因美引入国资背景的长城国融投资管理有限公司后表示,将围绕食品安全、婴童产业等领域,长城国融协助贝因美加大优质资产整合力度。而在12月10日,“*ST因美”盘中快速上涨,5分钟内涨幅超过2%,截至13点44分,报5.31元,成交3523.18万元,换手率达0.67%。
而在今年的7月份,大换血后的高管团队借贝因美绿爱品牌全球发布亮相,营销团队与新零售龙头阿里巴巴进行深入合作战略的半年沟通会。
包秀飞担任总经理后曾表示,三四线城市将成为贝因美扭亏为盈的主战场,二胎放开后的红利,消费升级往高端走,都集中体现在三四线城市。新零售、新渠道下沉也在三四线城市,面对巨大的消费需求,贝因美完整的产品研发体系、大量的奶粉注册品类以及国际化的供应链是争夺市场的基础要素。
贝因美本身拥有产能足够大、品牌足够硬、产品线足够长的优势,但是生意品类结构不合理、成本大于利润的问题曾制约着其高速发展。谢宏也正是意识到弊端的存在,他提出了两点思路:一是变成本为投资,让每一分钱都更有价值;二是建立可持续发展的生意模式,聚焦用户,只有有用户才有客户,有客户才有生意,有生意才有员工和股东。
一切以用户为导向,或者说聚焦国内,以中国用户为导向,成就了贝因美品牌的民族性。虽然贝因美具有强大的国际资源,拥有澳大利亚、新西兰、爱尔兰全球优质的奶源和合作的工厂,其并没有脱离国内本土环境去制造婴童产品,而是基于此超强的供应链,立足于中国市场,真正有针对性的服务于中国婴幼儿,中国婴童业。
正如天猫母婴总经理锕度所说,不管是昨天还是今天的贝因美,都曾有一手好牌,只是需要有更好的打法。他认为,“小贝智造方程式”就是一个很好的概念,一方面,方程式可以有无限的组合,从而形成多种功能利益组成的品牌,另一方面,“智”和“造”赋予产品以创新性,定制和功能会给产品带来意外之喜。
