经销商机制改革为时尚早
海关数据显示，2015年中国进口葡萄酒总量约为55.4万千升，比上年增长45%，是2010年的3.8倍；总额约为20.32亿美元，比上年增长34%。
有业内人士指出，进口葡萄酒市场的快速增长，主要由于大量低价倾销赚快钱的企业一拥而上，造成行业内鱼龙混杂，产品毛利快速下降，形成了劣币驱逐良币的现象。而对于一向以品牌化推广的卡思黛乐来讲，其产品价格较高，所以很难分享进口葡萄酒的增长红利。
此外殷凯认为，宏观情况并不支撑进口葡萄酒市场的大比例增长，之所以进口葡萄酒的数字较为亮丽，是由于在这一轮消费升级中，葡萄酒的获益，而进口葡萄酒因为其基数小，所以被凸显出来。就行业情况来看，作为葡萄酒消费主力的餐饮渠道并没有显现出大比例的增长。
在此情况下，卡内黛乐提出淘汰经销商，也将面临着严竣的考验。有业内人士指出，卡思黛乐保留1-2家的全国性经销商，主推全国性大单品，在提升业绩的是同时也提高消费者认知度。此外，调整内部的产品体系，在全国性大单品之外，推出若干款区域性单品作为补充，针对不同区域实行不同的区域代理制，即分渠道、分产品推广成为关键，借此提升渠道操作的精细度，提升企业的业绩。
然而李欣新则持另一种看法，他认为，目前情况下，卡思黛乐当务之急是增加品牌影响力，提升品牌认知度，而不是急于拿经销商开刀，对经销机制改革。
