近年来短视频兴起，众多品牌跃跃欲试，想借力短视频红利实现更广泛的品牌曝光，并促进销售增长。但房企如何与抖音商业化结合？又有哪些切入点呢？
在此背景之下，保利湾区公司携手抖音商业化，在国庆期间，发起“美好生活笑出来”抖音挑战赛，作为品牌金九银十的宣传主阵地。
截至10月27日，创下超过6.5亿传播量、1550万点赞量的佳绩，并推动销售转化，助力保利湾区公司超额完成140%国庆任务。值得一提的是，这已经保利第二次和抖音商业化合作挑战赛，也给众多开发商树立了品牌营销新标杆。
在寻找房企和抖音商业化的契合点时，许多房企都面临如下难题，保利湾区亦如此：
1、如何将抖音商业化与品牌结合？
2、如何选择抖音商业化的推广渠道组合，覆盖更广泛的人群，实现品牌曝光最大化？
3、如何将抖音挑战赛与项目营销结合，既让项目为挑战赛增加热度，又利用挑战赛流量增加项目曝光，促进销售增长？
化挑战为亮点，且看抖音商业化与保利如何一一解决难题！
特色话题带动品牌融入生活
此次保利湾区与抖音商业化携手举办的“美好生活笑出来”挑战赛，由于形式新颖，构思巧妙，成为广东房产行业优秀案例。如此佳绩，首要的一点是离不开抖音商业化精心提炼的创意话题——美好生活笑出来。
之所以将话题定为“美好生活笑出来”，背后包含两重巧思：一是宣传保利发展“美好生活同行者”的品牌愿景；二是因为笑是人们的共同语言，以千张笑脸喜迎华诞，是对祖国发展的见证和个人美好生活的直观表现。挑战赛以“微笑”作为活动形式，具有趣味性高、感染力强、表现形式多样特点，引发用户的共鸣，也能大幅降低挑战赛参与门槛，引发用户的主动传播，扩大声量。
笑容打分定制贴纸 低门槛引发高频互动
其次，保利湾区还借助抖音商业化区域互动营销工具箱中的贴纸利器，将保利品牌主题与美好理念巧妙地融为一体，定制“美好生活指数”贴纸。
挑战赛从主视觉衍生出星星、小保、笑容、分数贴纸等元素，利用脸部挂件进行“伪美妆”，增加贴纸的可爱度，并利用“微笑”这一触发逻辑，即可为笑容打分。
简单易懂的贴纸玩法，极大的激活了目标群体对保利品牌的认知度和好感度，并激发了用户参与挑战赛，为笑容打分的欲望。此次挑战赛贴纸用户投稿踊跃，其中贴纸点赞数超18万，贴纸投稿数13800，贴纸投稿人数2386。
垂类达人深层触达 用户参与凝聚笑容力量
为覆盖更广泛的受众人群，此次“美好生活笑出来”抖音区域互动挑战赛，还精心筛选出高质量垂类达人，进一步诠释美好与品牌的关联度。既有广东本土喜剧类达人、又有颜值类、亲子剧情类达人，分别覆盖省内城市群体、年轻群体、家庭人群，并结合达人的不同定位，量身定制视频创作方向。
以日常工作场景引入，广东本土喜剧类达人@粤知一二戏剧化演绎了“保利好房旺铺”与“美好生活”之间的强关联，神转折令人忍俊不禁。该视频在抖音平台播放超过406.7万次，更引发朋友圈刷屏级传播，可见其火爆程度。
抖音达人@粤知一二
颜值类达人@老易鸭、@陛丅跟随歌曲《你笑起来真好看》演绎手势舞，甜美微笑诠释“美好生活”主题， 以轻松生动的手势舞吸引关注。
抖音达人@老易鸭
抖音达人@陛丅
亲子剧情类达人@逗比范-33姐从嬉戏玩耍的生活场景切入，童真笑容传递“有你的微笑，就是美好生活”理念，软性植入活动主题。
抖音达人@逗比范-33姐
各具特色的4位达人，以优质视频内容和强大的粉丝号召力，有效拉升挑战赛话题的关注度和首页被推荐率，累计贡献450.6万播放量。
除了达人积极引领，众多用户也同步参与挑战赛，散发各自的笑容力量，既有乐观自信、童真软萌、也有搞笑嘻哈，其乐融融。达人和用户的相互带动，进一步降低了话题门槛，也放大了话题讨论范围，为挑战赛圈粉不少。
整合线下渠道 引流抖音挑战，促进销售转化
值得一提的是，本次区域挑战赛，保利湾区的线下高度配合也是项目的一大亮点。保利湾区公司联动线下10城各子项目密切配合，发起线下活动，推进抖音挑战赛线下流量反哺线上流量转化。
在线下，保利湾区公司发动全体员工，共同参与挑战。各项目客服、安保、销售团队纷纷参与拍摄，手势舞、微笑打分、轮流敬礼等多种形式呈现，趣味性强，为活动预热。
为营造案场氛围，国庆节前保利湾区还将所有项目统一进行宣传布置，桁架、易拉宝、手持拍摄框等物料在呈现活动主题的同时，也输出优惠包装，以精美礼品引导客户参与拍摄买房视频，引爆案场人气，并利用挑战赛流量增加促销政策的曝光，从而形成从线上到线下的引流和转化。
▲ 结合案场活动，引导客户参与拍摄
▲ 拍摄买房视频
▲ 利用网红打卡空间拍摄视频
通过线下项目宣传与挑战赛的有机结合，不仅进一步推广抖音挑战赛，而且炒热案场氛围，帮助促进销售转化，9月30日-10月7日期间到访5854组，成交1165套，超额40%完成销售任务。
经验总结
此次保利湾区与抖音商业化合作推出区域互动挑战赛，对于地产行业在区域市场的品牌营销也是一次大胆的尝试。这也是巨量引擎营销方法论的又一次运用，为房企提供了不少借鉴经验：
1.选择趣味性高、参与门槛低的挑战赛主题和形式在抖音平台上，需结合品牌特点和抖音调性，“因地制宜”地构思趣味性强、直白易懂的活动主题。同时，应为用户设计操作简易、趣味性强的参与形式。采用“微笑”这种门槛低、人人可参与的形式，决定了活动的参与面和传播面更宽广。
2.选择合理的推广渠道组合，将品牌曝光最大化选择覆盖目标消费群体的抖音达人，并合理组合不同定位的达人，可有效增加品牌曝光，并利用达人的粉丝号召力，提升活动热度；对不同定位的达人需量身定制不同传播主题，创作趣味性、互动性强的视频，软性露出品牌信息。另外，活动期间持续投放站内广告，也有助于大幅扩大挑战赛覆盖面。
3.注重线下落地，促进销售转化，实现品牌和项目双赢线上的流量曝光，也需要线下的同步造势。房企可借鉴保利湾区的线下执行经验，加以利用。如各项目统一氛围包装，发动客服、销售、安保团队拍摄挑战赛视频，炒热案场氛围，促进销售转化；线下活动规则设置与挑战赛相结合，以精美礼品提升客户参与积极性，并为促成成交提供良好契机；拍摄买房视频上传至挑战赛页面，利用挑战赛流量为项目增加曝光，趣味化输出优惠政策，形成从线上到线下的传播闭环，帮助提升销售业绩。
保利与抖音商业化此次“美好生活笑出来”区域互动挑战赛，获得客户的高度认可，产生了良好的口碑效应，并成功撬动上海江苏区域下单。借助此次传播新尝试，保利湾区也创造了巨大的品牌声量，并以趣味化的传播形式，形成与受众的情感连接，更有效地传递与美好生活同行的品牌愿景，同时撬动销售转化。
近年来短视频兴起，众多品牌跃跃欲试，想借力短视频红利实现更广泛的品牌曝光，并促进销售增长。但房企如何与抖音商业化结合？又有哪些切入点呢？
在此背景之下，保利湾区公司携手抖音商业化，在国庆期间，发起“美好生活笑出来”抖音挑战赛，作为品牌金九银十的宣传主阵地。
截至10月27日，创下超过6.5亿传播量、1550万点赞量的佳绩，并推动销售转化，助力保利湾区公司超额完成140%国庆任务。值得一提的是，这已经保利第二次和抖音商业化合作挑战赛，也给众多开发商树立了品牌营销新标杆。
在寻找房企和抖音商业化的契合点时，许多房企都面临如下难题，保利湾区亦如此：
1、如何将抖音商业化与品牌结合？
2、如何选择抖音商业化的推广渠道组合，覆盖更广泛的人群，实现品牌曝光最大化？
3、如何将抖音挑战赛与项目营销结合，既让项目为挑战赛增加热度，又利用挑战赛流量增加项目曝光，促进销售增长？
化挑战为亮点，且看抖音商业化与保利如何一一解决难题！
特色话题带动品牌融入生活
此次保利湾区与抖音商业化携手举办的“美好生活笑出来”挑战赛，由于形式新颖，构思巧妙，成为广东房产行业优秀案例。如此佳绩，首要的一点是离不开抖音商业化精心提炼的创意话题——美好生活笑出来。
之所以将话题定为“美好生活笑出来”，背后包含两重巧思：一是宣传保利发展“美好生活同行者”的品牌愿景；二是因为笑是人们的共同语言，以千张笑脸喜迎华诞，是对祖国发展的见证和个人美好生活的直观表现。挑战赛以“微笑”作为活动形式，具有趣味性高、感染力强、表现形式多样特点，引发用户的共鸣，也能大幅降低挑战赛参与门槛，引发用户的主动传播，扩大声量。
笑容打分定制贴纸 低门槛引发高频互动
其次，保利湾区还借助抖音商业化区域互动营销工具箱中的贴纸利器，将保利品牌主题与美好理念巧妙地融为一体，定制“美好生活指数”贴纸。
挑战赛从主视觉衍生出星星、小保、笑容、分数贴纸等元素，利用脸部挂件进行“伪美妆”，增加贴纸的可爱度，并利用“微笑”这一触发逻辑，即可为笑容打分。
简单易懂的贴纸玩法，极大的激活了目标群体对保利品牌的认知度和好感度，并激发了用户参与挑战赛，为笑容打分的欲望。此次挑战赛贴纸用户投稿踊跃，其中贴纸点赞数超18万，贴纸投稿数13800，贴纸投稿人数2386。
垂类达人深层触达 用户参与凝聚笑容力量
为覆盖更广泛的受众人群，此次“美好生活笑出来”抖音区域互动挑战赛，还精心筛选出高质量垂类达人，进一步诠释美好与品牌的关联度。既有广东本土喜剧类达人、又有颜值类、亲子剧情类达人，分别覆盖省内城市群体、年轻群体、家庭人群，并结合达人的不同定位，量身定制视频创作方向。
以日常工作场景引入，广东本土喜剧类达人@粤知一二戏剧化演绎了“保利好房旺铺”与“美好生活”之间的强关联，神转折令人忍俊不禁。该视频在抖音平台播放超过406.7万次，更引发朋友圈刷屏级传播，可见其火爆程度。
抖音达人@粤知一二
颜值类达人@老易鸭、@陛丅跟随歌曲《你笑起来真好看》演绎手势舞，甜美微笑诠释“美好生活”主题， 以轻松生动的手势舞吸引关注。
抖音达人@老易鸭
抖音达人@陛丅
亲子剧情类达人@逗比范-33姐从嬉戏玩耍的生活场景切入，童真笑容传递“有你的微笑，就是美好生活”理念，软性植入活动主题。
抖音达人@逗比范-33姐
各具特色的4位达人，以优质视频内容和强大的粉丝号召力，有效拉升挑战赛话题的关注度和首页被推荐率，累计贡献450.6万播放量。
除了达人积极引领，众多用户也同步参与挑战赛，散发各自的笑容力量，既有乐观自信、童真软萌、也有搞笑嘻哈，其乐融融。达人和用户的相互带动，进一步降低了话题门槛，也放大了话题讨论范围，为挑战赛圈粉不少。
整合线下渠道 引流抖音挑战，促进销售转化
值得一提的是，本次区域挑战赛，保利湾区的线下高度配合也是项目的一大亮点。保利湾区公司联动线下10城各子项目密切配合，发起线下活动，推进抖音挑战赛线下流量反哺线上流量转化。
在线下，保利湾区公司发动全体员工，共同参与挑战。各项目客服、安保、销售团队纷纷参与拍摄，手势舞、微笑打分、轮流敬礼等多种形式呈现，趣味性强，为活动预热。
为营造案场氛围，国庆节前保利湾区还将所有项目统一进行宣传布置，桁架、易拉宝、手持拍摄框等物料在呈现活动主题的同时，也输出优惠包装，以精美礼品引导客户参与拍摄买房视频，引爆案场人气，并利用挑战赛流量增加促销政策的曝光，从而形成从线上到线下的引流和转化。
▲ 结合案场活动，引导客户参与拍摄
▲ 拍摄买房视频
▲ 利用网红打卡空间拍摄视频
通过线下项目宣传与挑战赛的有机结合，不仅进一步推广抖音挑战赛，而且炒热案场氛围，帮助促进销售转化，9月30日-10月7日期间到访5854组，成交1165套，超额40%完成销售任务。
经验总结
此次保利湾区与抖音商业化合作推出区域互动挑战赛，对于地产行业在区域市场的品牌营销也是一次大胆的尝试。这也是巨量引擎营销方法论的又一次运用，为房企提供了不少借鉴经验：
1.选择趣味性高、参与门槛低的挑战赛主题和形式在抖音平台上，需结合品牌特点和抖音调性，“因地制宜”地构思趣味性强、直白易懂的活动主题。同时，应为用户设计操作简易、趣味性强的参与形式。采用“微笑”这种门槛低、人人可参与的形式，决定了活动的参与面和传播面更宽广。
2.选择合理的推广渠道组合，将品牌曝光最大化选择覆盖目标消费群体的抖音达人，并合理组合不同定位的达人，可有效增加品牌曝光，并利用达人的粉丝号召力，提升活动热度；对不同定位的达人需量身定制不同传播主题，创作趣味性、互动性强的视频，软性露出品牌信息。另外，活动期间持续投放站内广告，也有助于大幅扩大挑战赛覆盖面。
3.注重线下落地，促进销售转化，实现品牌和项目双赢线上的流量曝光，也需要线下的同步造势。房企可借鉴保利湾区的线下执行经验，加以利用。如各项目统一氛围包装，发动客服、销售、安保团队拍摄挑战赛视频，炒热案场氛围，促进销售转化；线下活动规则设置与挑战赛相结合，以精美礼品提升客户参与积极性，并为促成成交提供良好契机；拍摄买房视频上传至挑战赛页面，利用挑战赛流量为项目增加曝光，趣味化输出优惠政策，形成从线上到线下的传播闭环，帮助提升销售业绩。
保利与抖音商业化此次“美好生活笑出来”区域互动挑战赛，获得客户的高度认可，产生了良好的口碑效应，并成功撬动上海江苏区域下单。借助此次传播新尝试，保利湾区也创造了巨大的品牌声量，并以趣味化的传播形式，形成与受众的情感连接，更有效地传递与美好生活同行的品牌愿景，同时撬动销售转化。
