【京商】系列人物访谈：东方名剪吕杰恩
“吕总，您是哪个星座的？”
“你看我是哪个星座的？”
“狮子座？很多老板都是狮子座的”
“其实我是处女座！”
这是我与东方名剪CEO吕杰恩初次见面后的一段对话。很难想象，对面这位邻家男孩样的男人，是北京美业产业久负盛名的东方名剪的CEO。很难以“酷”这个词形容吕杰恩，每次微笑中满满的亲和力能感染每一个人，言谈举止中表示出这是个有故事的人。很难用言语解释一个游走于时尚界的人，能与“佛学”沾边，一件红色潮牌加身与一串佛珠在手，丝毫没有违和感。
这就是蓝海美业（北京）国际投资管理有限公司总裁、北京东方名剪美容美发连锁有限公司CEO、中国美容美发协会常务理事吕杰恩。
文|孔祥妮 摄影| 陈健男
“游击式”造梦之旅
初遇吕杰恩，话不太多，简单寒暄之后甚至有一点点冷场。烧水、温具、置茶、冲泡，吕杰恩抿了一口铁观音，这才缓缓道出了初入行时的窘迫。“2002年，对于我个人而言，不仅仅是一场雪那么简单。前期创业，六家分公司关停了五个。窘迫之际，经朋友介绍，去江苏常州做了28天理发店店长，消极懈怠的管理模式，简单粗暴的扣分制度，就连押金也是当时北京业内的两倍，二十啷当的小青年都憋着劲想等合同期满拿上押金就走，这种种际遇都让我倍感挫折，潜藏在心底的一个声音反复捶打着我，我必须往前走！”
不知道是不是无知者无畏，吕杰恩定下了自己的三个人生“小目标”：一年成为发型师，三年之内成为一名优秀的经营者，十年赚一千万。
哪怕是现在，这三个“小目标”对于20多岁的年轻人而言，都是莫大的压力，但吕杰恩义无反顾的开始了“游击式”造梦之旅。哥们的女朋友首先成了牺牲品，吕杰恩辗转各大理发店观摩学习之后，开始首次尝试剪长碎发，无任何技术含量的修剪给了吕杰恩莫大的信心，开始去应聘发型师。
吕杰恩自嘲地讲起了他“成功”应聘的秘诀，“其实评判一个发型师，人们大多不会去追溯他从什么学校毕业获得过什么荣誉，他的提拉他的角度如何如何，而是会说这个发型师很细心。你会发现大部分发型师把70％的时间放在后部头发的分区、提拉、剪裁，这部分顾客实际上是看不到的，我在当时就把70％的时间放在前面的头发，这种方式使我获得了服务细心的高度评价。”
行业乱象、市场停滞，当时的美发美容行业毫无公信力可言，吕杰恩凭借着对于行业的洞察以及对顾客需求的认知，三个月成为了发型师。
