券商在江苏地区的竞争进一步白热化。
《金证券》 记者从行业内了解到，虽然距离今年结束还有两个月时间，但已经有券商在为明年的江苏业务布局。多个信源显示，此番券商争抢的主要是江苏各区县等原本的金融冷门区域。
布局区县
知情人士告诉《金证券》记者，最近至少两家券商正在江苏范围内紧锣密鼓招人。新聘人员，除个别留用南京、苏州等核心营业部外，大部分将被派往南京、苏州等重要城市下属区县。
记者从国内一家大型券商江苏分公司一位人士口中也了解到类似情况。他告诉记者，分公司这边正准备在南京高淳设点，“可能是营业部形式，也可能就是派几个人过去，搞个队伍先把活儿给干起来。”此前该券商江苏分公司投行业务人员频繁在江宁、溧水两地活动。
“如果可以，我们是希望能够辐射到马鞍山、滁州、镇江等南京交界或周边，原先被券商忽略的区域。”该人士坦言。
另一家知名券商南京营业部人士虽然未透露公司新近动作，但也含蓄表示，目前主要城市中心区域，不论是经纪业务还是投行业务新增量都很有限。“尤其是监管将一人二十户限制为一人三户后，业务更难做，应该说向区县发展是一个方向，共识吧。”他对《金证券》记者坦言。
时间提前
根据《金证券》记者此前观察，一般券商开展下一年业务，都是从上一年的12月开始动作，真正实行可能要等到农历新年之后。对比之下，今年的券商显得十分急迫。
“区县的客户量肯定不大，谁先进入就是谁的。一些地方企业项目也是，都是熟人社会，谁先介绍当然谁的关系就更密切些。”上述知名券商南京营业部人士分析。
《金证券》记者了解到，如果说去年底江苏地区只有个别券商营业部既可以做经纪业务，又被要求开展投行业务外，那么经过一年的发展，可以说目前七成营业部都实施了经纪和投行业务双管齐下的策略。总部在山东的一家券商，其在南京的营业部，对投行业务的投入甚至比经纪业务还大。
“一个项目好几家券商去问都是很正常的事，以后真的就是拼券商综合能力，拼专业服务质量了。”这家券商营业部项目部人士介绍。
