家庭智能种植箱。
智能看护机器人
智能硬件创业的淘汰率一直居高不下，如何安全度过创业的每个环节，尤其是如何从“九死一生”的初创期中存活下来，是每个创业团队的“痛点”。前日，被誉为“中国制造的阿里巴巴”的硬蛋科技在深圳举办了一场智能硬件供需对接会，硬蛋科技CMO刘宏蛟现场表示，硬蛋将拿出一亿元“补贴”创业者解决创业难题。
豪掷1亿力捧硬件创业者
刘宏蛟表示，硬蛋联合英特尔、百度、微软等生态合作伙伴，共同推出了一项“硬蛋聚投100计划”，将为100家IOT创新企业提供发展助力。
据了解，这100家IOT企业，将获得硬蛋科技提供的制造供应链服务、电商销售服务、硬蛋活动品牌推广服务，以及免费入驻遍布全球的硬蛋空间进行展示的机会。此外，企业更将率先获得硬蛋平台的投资机构提供的融投服务，以及来自英特尔、百度、微软等公司的技术支持服务。
“我们会从上游供应链企业到下游服务商，从1万多个项目团队甄选100家企业。1亿人民币平均到每个项目上，大概是在100万元左右不等。”刘宏蛟表示。
“我们采取的方式是，既可以补贴上游的供应商，提供对接客户、对接中国海外的客户，对接渠道提升品牌等资源的服务，同时也可以帮助下游的智能硬件团队去对接模具厂和供应链，并提出为一些创新团队免费开模的计划。”她告诉记者。
目前，硬蛋已开通“硬蛋聚投100计划”初选报名通道，发送项目BP至邮箱（BP@cogobuy.com）便有机会成为“硬蛋聚投100计划”的一员。
软硬件实力应互相匹配
对于智能硬件创业者而言，如何选择一个靠谱的模具厂至关重要。硬蛋的供应商、来自东莞的多成科技副总经理华长君对创业者表示：“假如你要做一个脸盆，最好找专业做日用品的厂子，如果找做手机的，他肯定会把项目做砸。选择有类似模具开发经验的工厂，会规避很多风险。”
“另外，选择模具厂要看模具项目的体量，包括大小、数量、开模周期、精度要求和成本等。大型模具厂，抗风险能力比较强，成本也会高很多。一些中小型模具厂相对灵活，响应速度快，成本相对低一些。”华长君表示，创业者应选择软硬件实力和项目相匹配的模具厂。
初创要修好“供应链”内功
是开创一个全新品类，还是在现有产品里做升级和迭代，也是很多创业者要面临的纠结选择。对此，险峰长青分析师姚慧建议：“踏踏实实找一个已有品类来入手，在当前资本比较紧张的情况下，是一个相对不错的选择。”
“我三年前非常不看好VR，但是从今年开始，我又对VR重拾了信心！”中美创投创始合伙人胡浪涛则表示，他目前尤其看好VR内容领域，但大企业在VR硬件上更有优势，中小企业机会很少。
同时姚慧还建议初创公司：“与其硬着头皮冲一个很大的销量，但是销量背后的供应链问题没有解决或者利润空间不明晰，不如花时间先把‘内功修好’，也就是供应链优化做好。”
她表示：“如今，投资的机会可能比几年前难找，因为大部分投资人经过市场教育，识别市场伪需求的能力已经变得很强了。”
初创者说
想在深圳获得更多初创期的“存活资本”
记者在现场看到，很多创新创业者都带着自己的商业计划书和产品前来，有的更获得了直接与投资方面对面沟通的机会。微田慧家北京科技有限公司的CEO易晓天带着他的团队成员和产品“家庭智能种植箱”，特意从北京赶来，想在深圳获得更多初创期的“存活资本”。
记者在现场看到，这款“家庭智能种植箱”仿佛是科幻电影里种植舱体的微缩版。在太空感十足的箱体中，整齐排列了使用有机肥料和土壤种植的生菜和小白菜。“这款机器能实现智能光照、自动灌溉、智能控温甚至可以造氧，全程智能，播种之后直到收割阶段都不需要人管理。”易晓天介绍。
“作为一个北京的初创公司，来深圳参加这个活动是对接上下游资源的好机会。我们原来在北京，并不知道国内有一个这样的平台，能一站式提供模具厂、资本等资源。”他告诉本报记者。
“发现资本和模具厂都集中在深圳这边，而且创业环境比北方活跃得多，尤其是接受早期项目的投资机构在深圳非常活跃，这边的创业环境非常立体，比如像硬蛋这样的平台，既能给我们这种初创企业提供创业的前端服务，又能提供后端服务，落地性强、小步快跑的感觉非常好。”易晓天说。
记者了解到，除了想获得生产制造和资本支持的初创企业，还有更多已经小有规模的硬件公司来进行同行交流展示。
“我们公司是硬蛋平台上的制造商，平时只参加海外的一些展示活动，这次专门前来，是希望能获得更多智能硬件对接和交流的机会。”深圳欧智科技有限公司的工程师母涛在现场穿着该公司的明星产品“智能T恤”，大方地接受同行围观。
记者看到，这款看似普通的运动T恤暗藏玄机，正面腹部的按扣上，安装了可以拆卸的芯片装置，而在T恤内部靠近腹胸的位置，也装了可以测心电图的“心率带”。母涛介绍，这款智能T恤吸汗快干、能机洗速干、可测心电图、心率、能定位和测步数等，功能十分强大。
