只要戴上一副眼镜，眼前的世界就瞬间切换到一间样板房。你不仅可以如现实中一般在样板房自由行走，观察样板房细节，还能感受24小时真实光照变化……
当下，在房地产领域一项新兴技术正在行业内爆发式生长，这项新兴科技被称为VR，即虚拟现实。回望2015-2016年，可谓VR元年，众多开发商投身到VR的蓝海中。万科、碧桂园、绿地、当代置业、景瑞等房企开发商纷纷引入VR技术并运用在众多项目作为售楼处的体验产品。
从目前开发商对VR的使用情况看，不管是试水阶段，还是全部铺开，无疑都将目光投向VR技术领域。为此，不少业内人士预测，VR技术将彻底改变人们的生活，并给房地产行业带来颠覆性的变革。“VR+房地产”究竟会给房地产行业带来哪些影响？真的会带来变革么？记者对此作了一番探寻。
开发商为何变身“VR控”？
2014年，Facebook豪掷20亿美元投资虚拟现实行业，将VR推到了科技革命的风口。而投资机构数码资本Digi-capital在一份关于AR/VR行业的报告中指出，仅2015年一年，各大公司在VR领域的投资达6.86亿美元。尤其是今年头两个月，相关投资额超过了去年全年投资总额，达到11亿美元。
根据市场研究和咨询机构Tractica发表的一份新报告，预计2018年底VR设备销量将达2500万台，到2020年时消费者在虚拟现实硬件和软件上的花费可能达到218亿美元。在未来的10到15年，虚拟现实产业市场规模有望突破万亿元。
面对VR如此诱人的市场规模，作为一个在中国拥有万亿级市场规模的房地产行业来说，在VR技术逐渐向各个行业领域渗透时，各个房地产开发商也将目光投向VR，寻求与最新VR技术相结合所能带来的“裂变”效应。
景瑞地产是国内最早涉足VR领域的房地产企业之一，它将VR技术充分与房地产结合，开发了“房地产＋VR”模式。随后，VR技术在行业内进一步推广，它逐渐成为开发商在营销、信息传播等方面的新工具。目前万科、碧桂园、绿地、当代置业等房企开发商已纷纷引入VR技术，并已先后尝试过“VR样板房”、项目引入VR设备、人工机器人“常驻”销售中心等全新购房服务。
据记者了解，通过VR技术能帮助用户看到房屋的详细情况和未来周边的发展环境，并且大大减少用户花在看房上的时间，同时能够更大批量且多元化地为客户呈现样板房，而不用投入大量的高单价的样板间制作费，给客户带去超强体验感的同时也能节省开发商的成本费用，性价比很高。
“VR技术的应用之所以能很快地在房地产行业落地，是找到了‘VR+房地产’的创新模式，不仅改变了地产营销的传统思维，做到了‘科技改变房地产营销’，同时也引领了新的购房方式。”中山大学人机互联实验室主任、VR领域权威专家翟振明在接受本报记者采访时指出。
VR技术在房地产行业的应用是否是伪命题？
VR是当前资本市场的热点话题，房企也迅速跟风，大部分房企和VR科技公司都将“VR能代替实体样板房”来作为营销噱头。但目前，在VR技术能够给购房者带来更真实的购房体验的同时，是否对房地产商的实际成交会起到促进作用，还需时日有待市场来验证。因此，不少业内人士认为，VR技术在房地产行业的应用是个伪命题。这真的是个伪命题吗？
绿地集团总部技发部专项中心总经理张雨翔认为，VR技术在房地产行业的运用越发广泛，不过它的短板也显而易见。绿地通过购房者体验VR后的感受反馈来看，目前大部分的购房者展示出了浓厚的兴趣，然而给予肯定后总会问上一句：实体样板房在哪儿？这恰恰反映了虚拟现实在房地产领域应用，所遇到的最大瓶颈———信任度。
“房地产不像游戏或者电影，房地产交易成本昂贵，虚拟现实始终没办法给买家带来安心感。即便我们现在的技术日臻完善，可以实现技术上的更加真实，但它依然存在信任度的问题。”张雨翔说。
而作为中国“VR+房地产”第一股的服务平台“美房云客”，在“VR+房地产”领域已有包括海外和国内、线上线下超过1000多个案例落地。从实践经验来看，美房云客CEO廖永斌在接受本报记者采访时指出，从开发商角度讲，VR实实在在地解决了开发商很多痛点，包括营销周期前置、推广渠道增加、样板间成本减少、销售手段丰富、案场气氛引爆等，这些因素都为现在的房地产去库存打入一针强心剂，所以地产界才会趋之若鹜；而从客户的角度讲，‘VR+房地产’将彻底改变客户靠想象购房的时代。从VR设备里，客户可以看到未来房间的全貌，未来小区的全貌，周边的配套。还可以在房间、小区进行漫游，亲身体验在未来之家行走的感觉，一边漫游，一边设计未来的家装。独创的一房一景功能，可以让客户在房间内看到窗外的景色，感受到日夜切换的变化。
“这些痛点的解决，必然会颠覆目前的卖房、购房习惯。刷新购房者的购房体验，为卖房者提供‘VR+移动互联网’的卖房思路。提高购房体验，提高房屋的成交率。”廖永斌说。
VR技术助推房地产行业实现个性化服务
“VR技术对房地产行业的重要作用，莫过于推动定制化产品的发展和升级。”翟振明对记者表示。
李克强总理在今年两会政府工作报告中提出，要“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，增品种、提品质、创品牌”，可见在房地产行业中，对定制化产品的探索将是重大趋势。VR技术为房地产行业实现定制化产品和服务提供了诸多可能。
据了解，绿地地产集团已开始将VR技术应用在产品设计阶段，并基于此前的客户意见调研：即设计公司在与产品部门讨论户型时，设计师可以在现实场景中按实物比例生成设计目标的实体，并可以根据需要修改产品尺寸、结构和材质，模拟现场体验。这其中包括空间排布给人带来的现场感受，各种时间段或天气的光照效果，通透性、私密度等。最终，邀请目标客户进行体验和评分，以保证需求和供应相匹配，告别设计师费力讲解、听众难以理解的尴尬境地。这样以客户为中心、颠覆传统的“后评估”模式，就可以将客户意见的调研前置到设计阶段。
而在豪宅项目中，VR技术更能够体现个性化服务的作用。通过VR技术房产商可以提供各种户型结构的安排，让客户自行发挥个性。“豪宅客户有很多意愿在各种生活场景中得到落实，包括智能化系统的铺设，套内乃至套外空间的分割和联通等，而这些个性化需求之前只能在交房后实现，但若能将这一环节前置，对于购房者来说方便也节约成本，而对于房企来说，不仅在购房时能为客户提供个性化的服务，同时也有利于锁定客户，也可能带来更丰厚的利润。”廖永斌对记者说。
