【财新网】（实习记者 余翔）“内容变现的机制在平台上怎么迎来完整的商业模式，除了有会员模式之外，还有硬广和软广、边看边买的模式、打赏众筹、衍生品设计等等。” 合一集团优酷土豆节目研发中心总经理周君在第七届中国网络视听产业论坛上说。
当天的论坛上，包括优酷土豆、爱奇艺、腾讯、芒果TV互联网电视等国内主流视频网站讨论了行业最关心的变现问题，而IP成为各家拓展变现渠道的基础。
中国网络视听节目服务协会12月发布的《2015年中国网络视听发展研究报告》（下称“《报告》”）显示，网络视频行业的主要收入来源为广告，占比约70%，包括版权分销、视频增值服务等收入占比约30%。增值服务收入（主要为用户付费服务）有较大增长。
而这和2015年在文化产业圈“蹿红”的IP一词分不开。所谓IP（Intellectual Property），即知识产权、版权，现已进一步扩展为版权形象或故事。在美国，以迪斯尼、漫威等为代表的娱乐巨头已形成完整产业链，围绕IP的市场达到百亿美元级别。
超级IP引擎
爱奇艺高级副总裁段有桥在论坛上指出，爱奇艺的付费会员目前已经超过千万。“我们用了四年多的时间才发展了五百多万会员，但是《盗墓笔记》这些大的IP出现以后，我们用了五个多月的时间就有超过了一千万的付费会员。”
《盗墓笔记》正是积累了强大粉丝基础的超级IP。今年6月，《盗墓笔记》选择用网剧形式进行版权开发，并在爱奇艺平台独家播放。《盗墓笔记》采用了前五集免费，全集观看必须付费购买爱奇艺VIP会员的模式。7月3日上线当晚，该剧的开通会员的支付订单请求达到260万次，爱奇艺的服务器被涌入的人流拖垮宕机，不得不以免费赠送两个月会员福利的方式补偿用户。
对于付费会员在收入中的占比，爱奇艺的目标是超过广告。
通过强力IP促使付费用户增长并非爱奇艺一家，腾讯视频与TVB、派拉蒙、HBO、国家地理、NHK、华纳等达成战略合作，拥有“权力的游戏”等热门IP独家播映权，据《2015年中国网络视听发展研究报告》显示，腾讯视频好莱坞影院收费业务增幅600%。腾讯视频力推的网剧《暗黑者》第二季也采用了仅付费会员观看的方式。
2015年12月22日，腾讯公司副总裁孙忠怀在《2015腾讯娱乐白皮书》现场表示，视频网站来自付费用户的收入增速已经远高于广告收入的增速，预计3-4年之后，用户付费收入的量级可以跟视频网站广告收入相媲美。
芒果TV互联网电视总经理成洪荣成也在现场透露2015年芒果TV的付费会员同比增长达到800%。
衍生品产业链尚待完整
合一集团(优酷土豆)节目研发中心总经理周君向财新记者表示，IP形成的强粉丝群是IP采用衍生品等方面变现的基础。
针对粉丝群体，各家视频网站也在尝试游戏和衍生品等盈利形式。周君表示，如果没有强粉丝，衍生商品转化率会很低。如果衍生品作为普通商品售卖，用户只要在淘宝上比较，想想自己的购买需求就很可能放弃购买。而粉丝真正认同IP的气质，愿意以购买表现出支持，才能有比较好的收效。
爱奇艺高级副总裁杨向华在论坛上也指出目前国内IP衍生品还没有非常成功的案例。他认为很重要的原因是衍生商品目前在中国没有好的版权保护方法。尽管《来自星星的你》、《花千骨》等大热剧的相关产品在淘宝上销售火爆，但销售收入并没有回报给制作方和平台。
杨向华表示，此前影视剧在中国盗版也很厉害，但是随着这几年政府反盗版力度加强，才有了后面正版影视的快速发展和付费观看市场的发展。未来在知识产权得到更好保护的前提下，衍生商品将会是一个IP相关的待挖的金矿。
2015年10月16日，阿里集团以44亿美元最终完成了对优酷土豆的收购。谈及与阿里电商平台的结合，周君表示，从衍生品的角度，与淘宝、天猫、支付宝的合作可以使购买渠道更加通畅。同时，优酷土豆还可能推动电商直接转化为内容，如电商型综艺节目等等。
《花千骨》上映时，爱奇艺独家发行了页游、手游两款游戏。市场反映引人注目，手游最高峰时曾成为苹果应用商店下载量免费榜第一名，畅销榜第二名。而页游上线的首月超过了五千万的流水，在页游排行榜里面排第三。
杨向华表示，下一步爱奇艺很多影视相关产品都会开发手游页游，通过数量很多的游戏来开发影视IP。影游互动做到像花千骨那样爆款不是常态，但是影视衍生的游戏数量可以很多，四五个游戏就可以抵上一个花千骨。
试水电商变现
视频网站在购买版权等方面的投入增长迅速，但变现模式长久以来却并不明确。2015年11月20日，优酷土豆公布2015年第三季度业绩，期内公司净营收18.5亿元人民币(约2.918亿美元)，同比增长62%；净亏损4.356亿元人民币。而在10月30日百度对2015财年第三季度未经审计财报解释的电话会议中，李彦宏称爱奇艺还处于亏损的状态，但是营收增长非常快，百度还会继续进行在线视频业务投入。
2014年开始，优酷土豆尝试电商变现，通过植入广告直接对接淘宝的商品库，用户在线完成购买。而包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频在内的各家视频网站等都在加大版权购买和自制剧的投入力度。
业界也对IP热潮带来的变现模式多样化有所希冀，段有桥在论坛上发言称：“在大IP时代，靠单一模式或者单一屏幕去盈利的视频公司是很难生存的，必须通过多屏幕，多模式。多屏幕包括电脑、电视、手机、VR（virtual reality，即虚拟现实）；多模式则有广告、游戏、电商、付费内容、互动等等。”
