818再发力!苏宁将召开"智富"零售云合作伙伴大会 携手发力县镇市场

2018-08-13 09:06 中华网

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来源标题:818再发力!苏宁将召开"智富"零售云合作伙伴大会 携手发力县镇市场

智慧零售的赛道里,苏宁抢足了风头。

8月8日,以"智富"为主题的零售云合作伙伴大会在南京苏宁总部召开,从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表全国上千家苏宁零售云门店,共谋深挖县镇零售市场。

(图:零售云合作伙伴大会)

大会上,苏宁公布了零售云成绩单,截至8月8日,零售云门店达1010家,覆盖全国27个省,近1000个县镇,7月份甚至实现日均开店7.5家,整体销售规模半年增长了100倍。

苏宁的零售云在去年正式上线,致力于开放共享、O2O融合。定位县镇市场,零售云主打3C和家电产品,简单概括为"接入零售云,省心做老板"。截至这次合作伙伴大会召开之时,零售云的系统里,已诞生了近千位老板,换句话说,分布在全国各县镇的老板成了苏宁智慧零售事业的合作伙伴。

安徽人蒋腾飞便是其中一位。

(图:苏宁零售云在安徽的合作伙伴之一蒋腾飞)

2017年,安徽来安开了全国第一家苏宁零售云加盟店,效益很好。蒋腾飞慕名而去,敏锐而谨慎地前去考察,随后便加入了零售云,"这种'共享仓库'一样的模式解决的正是家电零售行业的痛点!"

(图:苏宁零售云第1000店开业)

"原来我一年备货要用掉800万,现在基本上只有样机,库存很少,占用资金顶多200万,但品类反而比之前扩充了一倍以上,苏宁的仓储和产品池解决了大问题。"蒋腾飞说道,"一下余出600万,一部分想用来再开1-2家零售云店,一部分想出去转转,学习一下新理念。"

近年来,线上互联网零售的割据之战已初见分晓,线下场重新被重视起来。尤其是广阔的县镇市场迅速走到聚光灯下,一切绝非偶然。

我国县镇市场人口在总人口中占比近70%,3C、家电至少有40%的份额集中在县镇,整个市场规模约9000亿元。但与之相对的是,家电、电子产品在乡镇市场的电商渗透率尚不足20%,严重缺乏标准化的运营模式,更谈不上满足消费升级的用户体验了。

县镇零售市场里的竞争虽然起步晚于线上,但竞争依然激烈。多个巨头纷纷摸索产品落地,京东家电专卖店、阿里天猫优品、汇通达店、小米之家等众多业态当中,生于线下的苏宁有着天然的优势。经历了近30年的发展,近10年的线上线下成功的融合,苏宁为零售云输出的是全产业链的有力支撑。

据介绍,苏宁为零售云门店量身定制系统,依托强大的IT技术和多年的零售能力,实现乡镇传统门店零售环节的数据可视化。此外,苏宁整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力,通过翻修店面、扩充品类、驻店指导等方式,将成熟的零售模式赋能给商户,选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营。

加盟零售云后,县镇的店面将通过CPS模式共享苏宁线上SKU。小件商品用户即选即购,大件家电店内下单,商品从苏宁仓库发货,覆盖全国352个地级城市、2908个区县城市、20871个网点的苏宁物流能够保证当日或次日送达乡镇消费者家中。

加盟零售云不是换上"苏宁易购"的名号这么简单,而是深入到一个专业而全方位的苏宁体系,从而使商家全面赋能。

(图:苏宁易购集团副总裁顾伟在大会上演讲)

在本次零售云大会上,为实现智慧零售进一步赋能加盟商,零售云也推出了众多重磅的、接地气的政策,如联合品牌商推出"县镇产品策略":"头等舱"、"金卡"、"银卡"计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品;联合加盟商成立"选品委员会",针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上,也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策,帮助加盟商解决经营痛点。

如今,互联网与智慧零售已深入渗透到了城市消费者中,在发展中的县镇这片新战场里,巨头们已开始新的战斗。据悉,为进一步渠道下沉,推动县镇市场消费升级,本次大会苏宁与合作伙伴一起,启动了"零售云县镇联盟",致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。

责任编辑:张博(QF0005)