北京苏宁挺进中关村核心区与IT专卖抢市场
千龙财富北京4月1日消息 今天，苏宁电器在京召开四月份连锁规划通报会，高调宣布，将在四月份一个月新开5家店面，其中包括3家旗舰店和2家中心店，开创了北京家电市场的最新单月开店记录。其中，即将于本周末（4月4日）开业的海淀桥店，将使苏宁电器完成中关村地区的“铁三角”布局，并借势全面发力年度首个“小黄金周”。
连锁提速，月开五店
此次北京大区新开五家店面中有四家位于北京城区三环沿线，其中包括紫竹桥、玉泉营环三环、丽泽桥三家旗舰店和海淀桥一家中心店，另外还有一家三河店位于河北三河市，同样也是中心店。一月之内连开五店，苏宁也开创了北京家电市场的最新单月开店记录。
苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军介绍说，即将于本周开业的海淀桥店面积为5000平米，而将于四月下旬开业的玉泉营环三环、丽泽桥两家旗舰店经营面积均超过一万平米，计划于五一开业的紫竹桥店面积则达到了1.5万平米，成为苏宁进京六年来开设的最大旗舰店。这些店面也是苏宁“大店战略”的集中体现。
范志军表示，此次城区新开4连锁店后，北京苏宁总店数将达到47家，其中旗舰店数量将达到15家，中心店16家，社区店16家。因此北京苏宁旗舰店、中心店比例在四月份将达到66％，成为苏宁在全国首先“达标”的城市，在店面结构上实现了全面优化。
深入核心，完成布局
中关村市场是北京家电连锁争夺3C市场主导权必须拿下的制高点。在中关村，3C消费类电子产品销售比重大约是传统家电的3-4倍，是中国最大的电子消费集散地，它所在海淀区的人均收入在京城位列第一，这决定了消费者在购物中更加关注“服务”和“品质”。
苏宁为4月4日开业的海淀桥店做出大量的铺垫：在产品结构上进行了全新突破，在5000平米的经营面积中近一半将经营手机、电脑、数码等3C类产品；在服务模式上突出正规商家的诚信消费和质量承诺，提供真机出样的全体验式服务，并还将在该店率先推行苏宁最新的SVIP会员卡，提供更多的增值服务内容；在价格上发挥规模优势，并且组织了20多人的市调队伍提前一个月对中关村现行价格体系进行全面摸底，做到“知己知彼 百战不殆”，争取一炮打响；最后是在采购体系内部全面梳理，依托信息化系统和供应链管理实现产品单品管理，加大新品的采购率和流通速度，在产品更新速度和市场反应能力上进行全面提升。
为了全面提高海淀桥店的战斗力，苏宁电器为这一单店就投入了上千万的促销资源，重点围绕3C产品展开让利活动。
最重要的一点是，海淀桥店还将和苏宁已经先期在中关村附近布局的联想桥店和学院路店共同构成环中关村“铁三角”，共同发力联合促销让利，形成规模效应和整合效益，强化苏宁在这一地区的品牌号召力。
提前发力，“小黄金周”
从今年开始，清明节被定为国家法定假日，放假的时间也加到了三天。作为假日制改革后的第一个“小黄金周”，今年的4月4日-6日的三天长假将成为往年五一黄金周的“翻版”，五一的市场需求量将在这三天提前释放。相关部门调查数据显示，即将到来的“小黄金周”，60%以上的人群放弃了出游计划，打算以购物、聚会的方式来度过，另有约20%的人群选择在周边进行短途旅行。范志军认为，国家调整休假制度一举缓解了往年五一黄金周带来的交通行业、服务行业、旅游业等各行各业的压力，对于各行各业而言都是利大于弊。
因此，早在3月中旬，苏宁就开始备战此次“小黄金周”。根据现阶段市场需求，北京苏宁一次性向三星、海尔、西门子、惠而浦、LG、索尼、夏普、松下、创维、海信、TCL、佳能、联想、HP等各大知名品牌采购了数百万台市场主流机型，其中特价机型近百万台。规模采购优势最终形成价格优势，全品类，全面让利，最高让利幅度达20％。