从中产到新中产 Thomasville & Co.再创进口美式家居新打法

近年来，伴随着消费升级、人群迭代，消费趋势也是瞬息万变。通过一年一度的9月中国国际家具博览会，我们可以看到很多家居消费的风向标，比如轻奢、现代风的盛行，新中式的衰落，简约风也保持较高的出镜率。当然，趋势是一种表象，背后承载的则是深层次消费群体的变化。

《胡润百富》的新中产白皮书显示，中国中产阶级3亿多人中，新中产的人数已过亿，占比30%。未来5-10年，新中产有望增至3-5亿人，而整个中国在未来的消费总量里，有80%以上的贡献来自于这波人。这些数字不明觉厉，实力证明新中产阶级已成为消费群体中不可忽视的一股核心力量。

而Thomasville&Co.作为纯正美式家居集合品牌的代表，无论是其内部对于目标客群的设定，亦或是针对于新中产群体的本地化产品调整，还是参与本次家具博览会的举动，均传递出对于新中产群体的重视。

首先，Thomasville&Co.具有先天的品牌客群定位优势。在美国，Thomasville&Co.中的Thomasville与Drexel的受众就是新中产阶级，在中国市场，新中产人群也是品牌的核心受众。他们是一群对价格不怎么敏感且预算足够，但对自我精神与品质追求极度个性，并且对品质性价比极度严苛的人群。

其次，在大多数进口品牌的中国市场之路举步维艰时，Thomasville&Co.经过2年的真实市场反馈，摸索出了针对于新中产诉求的市场打法，从产品、渠道、品牌各维度来拥抱他们的“消费者主权”。第一，依托市场反馈进行产品改造。小到皮布纹理的改良，大到尺寸规格以及款式的变化，他们在不断倾听客群的诉求。截至目前，他们在美国已针对中国市场的需求，专门改良和创作了共计超过600件商品。第二，依托于全球供应链，切实实现新中产一切诉求。无论是美国纽约总部研发中心，还是越南、菲律宾、印尼的工厂，各国的工匠们都全力还原给中国新中产阶级一整套符合他们预期的产品。

Thomasville&Co.于2017年4月进入中国市场，依托于红星美凯龙国际B2B平台战略，短短两年多时间，以集合品牌的概念扎根一线城市、省会城市与重点城市，开设了23家门店，已完成在中国的第一阶段战略布局。从今年起，Thomasville&Co.已迈入到向二三线城市渗透的第二阶段，深入面对这个级别城市的新中产们，预计至年底全国将达到超过40家品牌店。

当然，我们有理由相信，在市场和自身并驾齐驱的同时，Thomasville&Co.的新中产之路必将越走越好。