渤海人寿一季度开门红:深化战略转型 推进价值增长

2019-04-29 14:35 中国网财经

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来源标题:渤海人寿一季度开门红:深化战略转型 推进价值增长

日前,渤海人寿披露2018年年报信息(审计版)并召开了2019年一季度工作会议。年报及会议信息显示:2018年,该公司主要经营业绩逆势突破,原保费收入47.5亿元,同比增长11.93%;2019年一季度保险业务收入近35.44亿元,投资业务年化综合收益率12.57%,超额达成当季业绩目标,实现开门红,同时会议强调了期交业务占比20%的年度目标;在完成京津冀华北区域机构布局的前提下,总体成本同比下降约11%,转型发展、提质增效取得阶段性成果。

  坚定业务转型 确立价值为先导向

“渤海人寿战略转型起步于2017年,经过两年时间的过渡和摸索,2019年是我们从规模增长向价值增长实质性转型的元年,处于‘滚石上山、爬坡过坎’的关键阶段”。渤海人寿董事长闻安民回顾公司的转型发展道路,表示“任重而道远”,尽管过程艰辛,但深化战略转型、推进价值增长的目标明确而坚定。

2017年以来,原保监会“1+4”系列文件定调监管政策走势,指出“保险姓保、回归保障”的发展方向,深化金融体制改革,增强金融服务实体经济的能力成为行业发展主题,中小保险公司纷纷走上转型道路,回归本源、突出主业、做精专业。渤海人寿在此进程中,综合监管政策、经营策略、客户需求、市场趋势等多重因素,坚定不移推进业务结构优化,通过渠道考核、销售培训、产品升级等举措多管齐下,持续提升原保费和期交业务比例,增强公司业务内涵价值,培育未来可持续化的增长动能,业务转型发展取得阶段性成果。

据了解:2017年末,渤海人寿原保费占比、非中短存续期产品保费占比分别由2016年末的36.4%和0.83%提升至49.9%和63.6%,在售保障型产品占比提升至75.6%,非中短期产品占比达九成,连续四个季度达成保监会要求的业务结构指标,内涵式业务增长模式初步成型;2018年,公司坚定转型发展思路,主要经营业绩逆势突破,业务转型已经取得实效:在行业整体原保费同比呈现0.85%的微弱增长下,渤海人寿原保费收入达到47.5亿元,同比增长11.93%,在规模保费中的占比由2017年年底的49.9%提升至97.7%,原保费市场份额和排名均有所提升;2018全年的中长期保费占规模保费比重为76.23%,较2017全年的63.64%提高了12.59个百分点;险种结构方面,2017年渤海人寿业务主要集中在年金保险,2018年则多险种齐头并进,包括定期寿险、两全险、重疾险、团体意外等险种均实现一定增长,同时产品期限也在持续拉长。

  实现开门红 打响提质增效攻坚战

“2019年,渤海人寿将继续深化保障型产品的价值实现,把握互联网时代的发展机遇,以创新促发展,持续推动公司的转型升级”。据该公司相关负责人介绍:2019年一季度,渤海人寿原保费占规模保费比例达99.12%,保险业务收入近35.44亿元,达成全年业绩指标的41.4%,投资业务年化综合收益率12.57%,开门红业务达成情况理想。

在业务渠道定位与发展规划方面,渤海人寿也紧密围绕“转型、价值、创新”开始全面发力:银保渠道在传统业务方面开始向长期价值型产品全面转型,同时开始试水私人银行和银行法人业务,此外还与银行开展自营商城联合营销合作,推进创新业务的发展;个险渠道专注于夯实基础和价值成长,通过专业营销管理体系的重塑再造,着力打造一支团队素质好、销售技能高、服务质量优的销售队伍,深度融入客户生活;健康险业务渠道将依托股东资源,积极发展健康养老业务,推进产寿结合,联合共保,搭建完备的健康产品体系,启动养老地产项目;互联网业务渠道则推进多渠道战略合作,第三方平台和“渤海保呗”自营平台两条腿走路,加快保险云计划实施,为拓展市场、提高市场竞争力和占有率打下坚实的客户基础。

在产品体系构建方面,渤海人寿将继续深化保障型产品的价值实现,打造期交拳头产品;稳定理财型产品的保费贡献,同时补充长期型理财产品;布局以定期寿险、重疾和养老为核心的互联网产品体系。据悉,渤海人寿自2018年一季度起已全面停售中短存续期产品,理财型产品中五年期及以上产品占比达到100%,2019年更提出了年度期交业务占比20%的目标。今年一季度,个人营销条线期交产品新单原保费占比94%以上,10年交及以上期交保费占比57%以上;银保养老年金、增额型终身寿险两款长期期交产品已正式进入产品开发阶段,规模增长向价值增长转型踏出更加实质性的步伐。5年期及以上产品占比100%,年度期交业务占比目标值20%

另外值得关注的是,为全面推进价值型、效益型转型,2019年以来,渤海人寿更加注重降本节支,在生产运营成本、管理类费用等方面科学审慎把控,实施精细化管理,集中资源向具有可持续性、高价值的关键项目倾斜,把钱用在刀刃上。一季度,渤海人寿在完成河北、北京两家分支机构布局前提下,总体成本同比下降约11%,打响了提质增效、降本减负的攻坚战。

与此同时,渤海人寿进一步完善全面风险管理体系,推进可持续化的规模增长、利润增长和风险控制;公司紧抓互联网、大数据、人工智能技术大发展的潮流,以期通过现代化科技的应用和产业链的构筑,深挖用户需求、解决用户痛点、夯实服务基础,实现业务外延的拓展、运营效率和内含价值的提升。

“逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻”——对于两年多以来公司在转型发展方面的取得的阶段性成绩,渤海人寿表示:转型升级战略的成功实施绝不是一蹴而就的,仍将面临巨大挑战和考验。唯有守正固本循道而行,在严峻的市场环境中始终保持足够的战略定力,并探索自身在产品、服务、营销模式的差异化、特色化、细分化发展之路,才能在行业磨砺洗礼中走出适合自己的发展道路,创建自身生存发展的蓝海。

 

责任编辑:刘雯(QF0023)