伴随进口家具在国内市场的发展日趋成熟，价格的理性回归，是品牌及代理商对消费者负责的表现。
“法国家具品牌写意空间ligne Roset，2015及2016年两度分别以25%及15%的幅度下调价格。全国各地大小市场零售价全面统一。”
在刚刚落幕的北京国际家居展上，记者获得了确切消息。打个比方，这样的降价，好比爱马仕包包如果在中国市场价格大幅下降，其粉丝不疯狂才怪。进口家具的价格浮动，几乎时刻在触动着敏感的家居市场，稍有风吹草动便可能给消费者的选购带来重要影响。然而我们发现，常常被贴上“买不起”标签的进口家具，也时常会以“降价”、“打折”等不同的方式出现在消费者身边，是真的降了，还是先涨再打折，真伪难辨。当面对进口大牌家具价格的下调，有消费者感到欣喜，终于可以不再因为价格而对喜爱的产品犹豫不决；也有消费者不禁表示怀疑，价格的下降是否意味着品质的下滑、服务的断章，甚至有品牌背后的“隐情”？进口大牌家具的价格，到底受到了什么因素影响？
近日，通过走访和了解，记者探究进口家具价格背后的故事，帮你看个明白。
【发现】
进口家具市场“套路”多
价格总是“扑朔迷离”
在进口家具市场中有这样一个段子：消费者们总是能遇到“仅剩一件”的样品，同时这件产品可以在原有基础上给出很大折扣，“国内可能不会再引进类似产品”、“店面不会再给出这么大折扣”的销售说辞显得诚意满满，越来越多聪明的消费者却早已知晓，套路罢了。
的确，和一些超市特价产品类似，在进口家具市场中，先将价格上调，再给出“大力折扣”，是不少商家善于使用的售货方式。长久以来，这也导致了消费者在遇到“降价”二字时，常常表现出嗤之以鼻。不信任，其实是很多消费者对于进口家具乃至其他商品降级的心理。另一方面，也有消费者的不相信还存在于一旦发生降价，便觉得是产品品质出现了问题。
事实真的如此吗？是不是市场“不允许”进口家具的价格下调？价格背后到底可能发生什么？透过蓝色早晨家居旗下写意空间在2015及2016年的两次价格下调，我们能看到更多真相。
【背后】
运营成本核算复杂
运费及汇率等价格波动诱因很多
一说到进口家具产品的价格，销售人员难免会搬出一套准备好的说辞：国际品牌设计贵、顶尖材料采购贵、海关贵、运输贵、场地租赁成本贵……的确，相比国内生产、制造、售卖的家具产品，和很多大牌奢侈品一样，进口家具也经历了成本上的层层“洗礼”。尽管如此，价格上的水分也并非无计可施。
相继下调价格25%及15%的法国写意空间海外市场总监Mr。Bernard Vinson，对代理商“拿货”的成本做出解释：“写意空间为代理商提供的都是‘到仓价’，也就是说，品牌会将产品直接送到国内仓库，代理商只需要支付从国内仓库发货的费用，这在进口家具代理圈里是极为少见的。”显然，如果国际品牌能够在“路费”上分担更多，那么由国内代理商带到消费者面前的产品价格，才可能更趋近于“高性价比”。
另外，除了消费者能够理解的关税成本，Mr。Bernard Vinson也表示，“写意空间支持人民币、英镑、瑞郎等五种付款账户，汇率的浮动由品牌自己承担。”换言之，写意空间为国内消费者提供的价格，是以合理稳定的汇率作为基础的，即使不同国家货币之间的汇率发生变化，也由品牌自行承担亏损。
综上而言，进口家具品牌想要真正将“降价”落到实处，并非是靠形式上的“打折”来实现的，精确的成本计算，以及将好产品带给更多消费者的诚心，都必不可少。
据《北京青年报》
伴随进口家具在国内市场的发展日趋成熟，价格的理性回归，是品牌及代理商对消费者负责的表现。
“法国家具品牌写意空间ligne Roset，2015及2016年两度分别以25%及15%的幅度下调价格。全国各地大小市场零售价全面统一。”
在刚刚落幕的北京国际家居展上，记者获得了确切消息。打个比方，这样的降价，好比爱马仕包包如果在中国市场价格大幅下降，其粉丝不疯狂才怪。进口家具的价格浮动，几乎时刻在触动着敏感的家居市场，稍有风吹草动便可能给消费者的选购带来重要影响。然而我们发现，常常被贴上“买不起”标签的进口家具，也时常会以“降价”、“打折”等不同的方式出现在消费者身边，是真的降了，还是先涨再打折，真伪难辨。当面对进口大牌家具价格的下调，有消费者感到欣喜，终于可以不再因为价格而对喜爱的产品犹豫不决；也有消费者不禁表示怀疑，价格的下降是否意味着品质的下滑、服务的断章，甚至有品牌背后的“隐情”？进口大牌家具的价格，到底受到了什么因素影响？
近日，通过走访和了解，记者探究进口家具价格背后的故事，帮你看个明白。
【发现】
进口家具市场“套路”多
价格总是“扑朔迷离”
在进口家具市场中有这样一个段子：消费者们总是能遇到“仅剩一件”的样品，同时这件产品可以在原有基础上给出很大折扣，“国内可能不会再引进类似产品”、“店面不会再给出这么大折扣”的销售说辞显得诚意满满，越来越多聪明的消费者却早已知晓，套路罢了。
的确，和一些超市特价产品类似，在进口家具市场中，先将价格上调，再给出“大力折扣”，是不少商家善于使用的售货方式。长久以来，这也导致了消费者在遇到“降价”二字时，常常表现出嗤之以鼻。不信任，其实是很多消费者对于进口家具乃至其他商品降级的心理。另一方面，也有消费者的不相信还存在于一旦发生降价，便觉得是产品品质出现了问题。
事实真的如此吗？是不是市场“不允许”进口家具的价格下调？价格背后到底可能发生什么？透过蓝色早晨家居旗下写意空间在2015及2016年的两次价格下调，我们能看到更多真相。
【背后】
运营成本核算复杂
运费及汇率等价格波动诱因很多
一说到进口家具产品的价格，销售人员难免会搬出一套准备好的说辞：国际品牌设计贵、顶尖材料采购贵、海关贵、运输贵、场地租赁成本贵……的确，相比国内生产、制造、售卖的家具产品，和很多大牌奢侈品一样，进口家具也经历了成本上的层层“洗礼”。尽管如此，价格上的水分也并非无计可施。
相继下调价格25%及15%的法国写意空间海外市场总监Mr。Bernard Vinson，对代理商“拿货”的成本做出解释：“写意空间为代理商提供的都是‘到仓价’，也就是说，品牌会将产品直接送到国内仓库，代理商只需要支付从国内仓库发货的费用，这在进口家具代理圈里是极为少见的。”显然，如果国际品牌能够在“路费”上分担更多，那么由国内代理商带到消费者面前的产品价格，才可能更趋近于“高性价比”。
另外，除了消费者能够理解的关税成本，Mr。Bernard Vinson也表示，“写意空间支持人民币、英镑、瑞郎等五种付款账户，汇率的浮动由品牌自己承担。”换言之，写意空间为国内消费者提供的价格，是以合理稳定的汇率作为基础的，即使不同国家货币之间的汇率发生变化，也由品牌自行承担亏损。
综上而言，进口家具品牌想要真正将“降价”落到实处，并非是靠形式上的“打折”来实现的，精确的成本计算，以及将好产品带给更多消费者的诚心，都必不可少。
据《北京青年报》
