招募分销商 网易考拉意在低成本获客

2017-04-13 08:29 北京商报

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分销返佣的玩法再一次引来巨头电商玩家关注。4月12日,网易考拉海购商城(以下简称“海购商城”)通过官方微信公众号发布公告称,将于4月13日全面升级,进一步扩大会员和返佣商品规模,并将推出专属App。分析认为,在电商企业纷纷瞄准分销返佣玩法的背后,实则是尝试通过个人会员的影响力,以较低成本建立新销售网络,微平台获取流量。

涉足“微商”分销

根据公告显示,海购商城将于4月13日进行全面升级,包括将此前的海购商城店主升级为会员,进一步丰富发展商城会员的方式;增加更多的高返佣商品;将推出海购商城专属App等。公告内容同时显示,海购商城是2017年网易最重要的社交零售项目,网易将为商城的运营和推广投入更多资源,包括增加网易考拉海购直采商品的品类和数量,为会员提供更高的服务。

据了解,海购商城在今年3月就已在跨境电商平台网易考拉海购的页面上推出“微店主招募计划”,在全国范围内招募个人店主,协助网易考拉海购销售平台上的进口产品。经了解,该计划主要在微信上进行推广和实践,最后采用微信及银联支付方式付款,形式类似于微商,这也被视为网易考拉品牌继专注跨境生意后,开始涉足社交、微商领域的起点。

尽管网易考拉海购与海购商城都是围绕跨境进口商品交易开展的业务,但区别在于一个是买,一个是卖。北京商报记者查询网易考拉海购与海购商城的微信公众号信息发现,前者的账号主体为杭州优买科技有限公司,后者的账号主体为杭州优卖网络科技有限公司。根据国家企业信用信息公示系统的信息显示,两家企业的法定代表人均为张蕾。不同在于前者的成立日期为2014年11月,经营范围包括电子商务、零售兼网上批发、零售及进出口业务等;后者的成立日期为2016年1月,经营范围包括技术开发、信息服务业务、批发零售、国内广告设计等。

高额返佣吸睛

海购商城此次招募店主的最大吸睛方式在于返佣模式。海购商城微信公众号显示,用户通过购买“招募店主”专区内的商品即可成为店主,随后通过分享商品邀请好友购买,从而获得返佣收益,最高返佣比例可达商品价格的50%。

一位自称在海购商城测试阶段就参与进来的店主向北京商报记者表示,她是通过网易招募渠道第一批加入海购商城项目的店主,现在想要成为店主需要先购买一个788元的礼包,然后就算加盟成功。每个店主有自己的专属店铺,有新的商品随时可同步到自己店铺中,店主通过分享赚取佣金。据她介绍,自己成为店主后月佣金收入约在8000元以上。

分销返佣的玩法在电商行业中并不稀奇,通过分销层级不同设置不同的返佣比例,借此号召店主发展更多的下级分销,但最多不能超过3个层级,否则就可能涉嫌违法传销。有业内人士表示,网易对国家政策的把握相当准确,从目前架构来看,海购商城的层级为直属两级,不违反国家政策规定。同时相较于传统微商囤货模式的逐层分利,海购商城的模式并不需店主囤货,而且也有明确的分销机制。

低成本获流量

海购商城店主表示,不同于以往的分销返佣平台,店主A将消费者B发展为店主B,消费者C从店主B分享的链接中购买商品,商品的返佣收益只会交给店主B,而店主A并不享受返佣奖金。这就意味着每个店主只能通过发展新用户获取更多的收益。

在知名电商分析师、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺看来,很多电商企业通过社交、分销、返佣等方式涉足微商领域,目的是通过个人朋友圈的影响力带动商品销售,从而搭建起一个层层传递的销售网络。相较于传统获取流量的方式,通过从商品毛利中拿出一部分让利给分销的微商,获取流量的成本可能会更低一些。

北京商报记者吴文治陈克远

责任编辑:李继业(QF0004)

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