最近，南京的新房市场，最好卖的楼盘要数低总价的刚需楼盘。比如江宁禄口的朗诗青春街区、新城保利、板桥的弘阳春上西江等。这些楼盘的均价都在2万元以下，总价100多万就能买一套房子，这些低总价房源基本“不够分”，便宜但难买到。再看南京二手房市场，同样存在这种情况，户型紧凑的低总价精装房最好卖。这些房源离主城较远，配套设施也不完善，但是因为低总价的原因依然吸引着刚需客的关注。
成交量企稳价格出现松动
据房天下数据研究中心统计显示，南京二手房住宅上周成交2284套，在连续三周下降之后终于止跌回升，实现6.93%的上涨。鼓楼区以357套的成交量位居各区第一，秦淮区周成交330套，位居第二；浦口区成交311套，位居第三。
记者从多个房天下的置业顾问处了解到，目前二手房市场房主对报价已经开始松动。“这不是个别现象了，可以说有相当一部分房主改变了预期，对未来一年的房市持谨慎态度，所以有些想置换或者投资的房主开始接受议价，准备尽早出手。”房天下数据研究中心的统计也显示，截至11月28日，11月二手房挂牌价24199元/㎡，环比10月下降4.64%。
王先生去年12月以2万多元的单价购买的亚东城的一套房子，是用来投资的。之前市场繁盛的时候，每天都有人过来看房子。王先生对估值也不断提高，中途多次加价。调控政策一出，市场随即转冷，王先生就急着想出手卖掉，已经主动提出愿意降价5万出手。
威尼斯水城十二街区的张先生是想卖房后去主城置换一套学区房。房子89平方米，总价180万。调整政策后，看房的人减了一半以上。加上近两年大家封闭维修，张先生也已经开始降价出售了。
房天下认为，调控政策在经过一段时间的消化后，南京市场二手房成交和价格的波动在减小。买卖双方对价格和市场都有了更为理性的看法。房地产市场的每次调控都是在给自住购房者机会，在限购限贷政策的打压下，房市会阶段性盘整，所以建议有自住购房需求的人在观望的同时，也要看准时机，有合适的房源该出手时也要尽早出手。
低总价精装房最好卖
在楼市继续严控的时候，二手房成交量保持稳定，那什么样的房子最好卖？
房天下资深置业顾问戴云龙认为，受本次调控影响，最受保护的是刚需人群，此类人群的购买力有限，那么均价在1.5万/㎡-2万/㎡左右、总价在150万左右的精装修房源比较受追捧，例如江宁的东郊小镇，二手房挂牌价17920元/㎡，关注度在全市也一直是前五；江北的新城香溢紫郡，二手房挂牌价20020元/㎡；雨花台的金地自在城，二手房挂牌价24199元/㎡，11月期间中介带看房频率较高。这类房源对年轻人来说有个突出优势，就是省去了租房和装修的经济压力。
随着南京2万元以下的楼盘越来越少，虽然这些低总价的房源一般离主城较远，区域发展也尚未成熟，配套设施不完善，但是对刚需购房者来说，他们已经意识到南京是强二线城市，随着安徽、苏北甚至长三角城市的人口涌入，购房需求是旺盛的。从长远来看，房市依然会被看好。所以能及时入手是关键，对低总价是关注度第一位的。
戴云龙告诉记者，品牌开发商的高品质小区，以及主城的学区房受影响也较小，关注度也比较高。
比如江宁的万科金域蓝湾，挂牌价37713元/㎡、拉萨路小学学区怡景花园，挂牌价51563元/㎡，销售量依然有增无减。此外对于没有学区的老破小区，明年将会是个严峻的考验，可能会最先降价。
