22岁那年，第一次去实习单位。师傅是一个话特别少的人。之前一直很难想象，一个有点内向、也不太擅长交际的人，是怎样一笔一笔拿下广告大单的，但看到他工作、谈判的样子，我就全明白了。
我和他一同去谈判的第一笔，是一个小型的展销会。我们赶了三套设计方案，给主办方送去。刚落座，经理似乎提不起劲，一直看手机。我看着干着急。
几番寒暄后，师傅说：“展销会前，你们一定比较忙。我们设计了三套方案，请您过目。”经理点点头，但还是有一点点心不在焉。
我把资料拿给经理，补了一句：“经理，我们这个方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的细节，经理不妨仔细听下。”
师傅看了我一眼，笑了笑。
“我们的优势和以前的工作经验，可能你比较了解。我介绍一下三套方案的优势。”师傅说得井井有条，哪怕那个经理偶尔也拿出手机看。
出来后，师傅笑着说，有七成的把握能拿下。我满心欢喜，以为自己当了一回聪明人，有自己的功劳。
“你很聪明，也许看出他的不是很礼貌，但你刻意去提醒人家仔细之类的，就把一切说穿了。你要学会了然于心，但也要知道，把自己能够做好的一切做好，就可以了。拿单这件事，要尽力，但不要刻意。”
师傅说完的时候，我的背脊一直在冒冷汗，脸红得根本不敢抬头看他一眼。
后来，我抓到了师傅的两个细节：一、面对你有兴趣的客户，可以尽可能把事情说细致，甚至可以天南海北地聊；二、面对那些对你没那么多兴趣，或者说你并不是他的第一选择的客户，把事情说清楚，体现高效率。
