和晶科技于近日发布公告，宣布与智趣互联达成战略合作。至此，和晶科技已掌握全国22%幼儿园的线上入口。但在握有流量的同时，盈利的缺失却成为阻碍发展的问题所在。与此同时，另一幼教巨头威创股份也在抓紧布局线上，二者的争端已是一触即发。
和晶科技成为流量巨头
7月12日和晶科技发布公告，宣布与智趣互联达成战略合作。据了解，智趣互联为幼儿园提供教育信息化的软硬件服务。截至2015年底，智趣互联已与全国1万余家幼儿园达成合作协议。
此外，和晶科技还在2014年投资了拥有在线幼教平台“智慧树”的环宇万维，并于2015年增资。
据教育部发布的《2015年全国教育事业发展统计公报》显示，2015年全国幼儿园数量已达到22.37万所。在与智慧树和智趣互联携手后，和晶科技旗下覆盖的幼儿园资源共计5万余所，占幼儿园总数约22%。而和晶科技下一步则是布局幼教全产业链，包括幼儿园家校共育平台、幼儿园多媒体教育内容发布平台、幼儿园投资、家庭教育机顶盒产品、儿童电子设备产品等多个领域，力求流量变现。
但值得注意的是，智慧树的功能与智趣互联多有重合。在查阅财报后北京商报记者发现，2016年一季度内，和晶科技营业收入为2.6亿元，净利润2019.1万元，但净利润却几乎全部来自于其刚完成资产过户的子公司澳润信息，占比达到96.4%。而来自智慧树的利润则并未公示。有业内人士指出：“这就是和晶科技同时与智慧树和智趣互联合作的原因。”
“和晶科技可能是想做一个像威创股份那样的生态链，从线上到线下，在A股市场有更大的作为。”一名幼教从业者表示，“但现在智慧树可能无法给他们这样的空间，所以进行了一个调整。”
目前智慧树也在积极探索商业化。据了解，环宇万维已建立积分会员体系，加强会员服务功能，同时借助流量优势，与淘宝、京东等知名电商企业展开广告合作。目前广告系统已于4月上线。
威创股份立足线下拓展线上
尽管和晶科技更早地切入了幼教领域，但在2015年抢足眼球的企业显然是威创股份。
2015年2月，威创以5.2亿元收购幼儿园连锁加盟品牌红缨教育，一举杀入幼教市场；9月，以8.57亿元收购幼教集团金色摇篮，并于今年1月与家园线上沟通平台贝聊建立战略合作，构建起线上线下一体化的幼教产业集团框架。
2015年威创幼儿园运营管理服务营收占总营收比重达到了20.13%，毛利率52.41%。就其2015年年报显示，威创现已拥有连锁幼儿园6家、托管幼儿园18家、托管小学2家、加盟幼儿园2651家、品牌加盟小学2家。截至2016年初，贝聊也已覆盖1.5万余家幼儿园，用户规模超过300万。
与和晶科技相反，威创股份采取了立足线下、拓展线上的发展方式。据了解，威创股份线上主要有贝聊和自媒体育儿平台“程博士育儿”等流量平台，线下则是以幼儿园品牌运营主体红缨教育和金色摇篮为主的运营平台，通过线上导流、线下园所运营实现盈利。
孩教圈创始人叶生表示：“虽然现在家园共育市场饱和度不是很高，但同质化严重，大部分都是打卡、考勤、家校互通管理。和晶科技与威创股份线上的业务几乎是一样的，因此在线上肯定是高度竞争。”
两大巨头各有优势
据了解，目前幼教产业行业集中度低、格局分散。叶生表示：“目前家园共育市场商业模式不清晰，大部分企业都在以移动互联网的方式烧钱，很多企业会生存不下去，所以行业可能会重整。”目前，和晶科技手握庞大线上流量，而威创股份则扎根线下稳步前进，二者对家园共育市场的争夺一触即发。目前两家企业的各类资本运作已经显露出对行业的整合之势。
威创股份方面表示，2016年公司将继续加大对幼教行业的整合和收购，扩大线下渠道体系，增加教育内容并壮大产业规模。据了解，2016年红缨教育园所数量至少将达到6000家。
而和晶科技方面则计划令环宇万维在2016年继续跑马圈地、扩大规模，提高市场占有率，同时深入展开商业化探索，挖掘幼儿园的信息化建设需求。
上述幼教从业者表示看好威创股份。“威创股份有实体做支撑，例如红缨、金色摇篮、贝聊等，占据渠道优势，同时还有稳定的利润来源。”
但叶生则认为二者各有千秋。“威创股份虽然渠道、现金流比较稳定，但毕竟是传统行业，很难说有巨大的增长性，运营模式比较重，有优势也有劣势。和晶科技此次与智趣互联联手，匹配度是比较高的。有入口，有内容，互补性较强，商业模式将变得更加清晰。”
北京商报记者钱瑜郑艺佳
