情趣用品电商“他趣”高潮不断，继5月底成为新三板情趣电商第一股后，近日又宣布启动定增融资。
他趣运营方海豹信息近日公告，拟以13.63元/股的价格向东方证券等6家做市商定增约270万股，预计募资总额约3680.1万元。
他趣创始人兼CEO黄天财告诉第一财经记者，6家做市商为东方证券、安信证券、兴业证券、中信建投、爱建证券及九州证券。此次融资将主要用于产业链整合、品牌营销及产业帮投基金的设立。
估值3年飙升20多倍
2012年注册成立于厦门的他趣，原名“性价比”。2015年2月，“性价比”App在完成5000万的A轮融资之后，正式更名为他趣。公开资料显示，他趣的销售收入呈直线增长，从2013年的22.53万增至2014年的2450.93万元，2015年高达5944.12万元。
与之相应的是估值的爆发式增长。他趣发布的数据显示，2013年他趣的估值仅为2500万元，2014年跃升至1.5亿元，2015年进一步增长至2.5亿元，到此次定增时已经高达6.5亿元。
黄天财对第一财经记者表示，估值迅涨的原因首先是机构看好情趣用品这样一个大的产业；其次是机构认为他趣的市场定位和商业模式是相对成功的；第三是他趣这几年销售业绩和用户增长都很快，积累了3000多万用户，未来的挖掘潜力非常大。
他趣创始人兼CEO黄天财
黄天财介绍，此次定增的主要对象是券商，至于另外一些表达过投资意向的创投公司，将会放到下一轮融资时考虑。而融资的用途将主要在于三个方面：产业链整合、品牌营销及产业帮投基金。
首先是对目前较为分散的情趣用品电商市场进行整合升级，扶持与并购中小型厂商，形成规范的情趣产业链体系。黄天财透露，他趣在行业中的毛利率已达40%以上的较高水平，登陆新三板后，希望借助资本的力量，充分集成行业资源，打造完整的情趣产业链，进而进一步增强盈利能力。
其次是品牌推广和市场营销的工作。黄天财说，他趣崇尚的品牌战略，是希望成为国人心目中的第一情趣用品电商品牌。“之前市场上对情趣用品的定位大多是比较情色、诱惑和暴露的，而他趣认为性和情趣应该是时尚健康、充满活力的，所以一直坚持以轻松正面的姿态向用户传递品牌理念。我们希望加强品推和营销的力度。”黄天财说。
再次，他趣希望利用这一轮定向融资，设立国内首个专门针对情趣用品行业的专项基金，也即“他趣情趣产业帮扶计划”。该基金将主要用于国内情趣用品行业中小企业的产品生产、创新设计及品牌建设。
瞄准90后市场
黄天财表示，目前情趣用品在中国的销售渠道比较分散，体量和销售额都有很大的增长空间，他趣也在不断增加品牌投入，希望能够占据更大的市场份额。
“随着90后步入社会，成为社会消费的主力军，情趣用品电商市场将迎来新一轮的繁荣。因为相对于上一代人，90后的教育、成长背景使得其对两性情趣的接受程度更高。他趣的数据证明了这一点：2013年初，来自90后的销售额占比为15%~17%之间，到今年已经占到40%以上。我们看重90后的消费潜力。”黄天财说。
近年来，情趣产业企业进军资本市场已成热潮，继他趣、爱侣之后，老牌选手春水堂也迫不及待地上市。面对如此形势，黄天财说，情趣用品行业其实非常分散，我们并不认为自己有太大的竞争对手，因为每家的定位不同。“像春水堂的定位可能是做情趣酒店和智能硬件，目标群体中70后、80后偏多，而他趣的定位是做一个渠道品牌，主要以移动端作为销售渠道，用户多为90后。”黄天财表示。
相比之下，更大的竞争对手其实是天猫和京东等电商平台。面对这种竞争，他趣的选择是加强合作，在这些平台上建立销售渠道，实行多平台战略。黄天财称，未来会依靠“电商+社区”的模式，注重垂直化产业链并形成闭环效应，努力向产业链的上游发展。
而对于更长远的未来，黄天财称，将进一步聚焦两性健康领域，通过建立两性健康社区，围绕这一领域挖掘用户价值，并积极向两性医疗、两性咨询、两性教育等方面发展，探索专业的两性健康平台服务。
