为将经销商跟企业利益进行“捆绑”，五粮液抛出了23亿定增计划“请君入瓮”。哪些经销商愿意入股，一直是业界备受关注的话题。日前，五粮液集团对外公布的非公开发行股票预案公告显示，包括北京朝批、深圳怡亚通和银基集团在内的多个经销商参与了此次定增。
7月2日，五粮液发布《关于非公开发行股票认购对象穿透后涉及认购主体情况的公告》，五粮液拟非公开发行不超过10000万股股票，发行价格为23.34元/股。增发对象分别为国泰君安资管计划（不超过2200万股）、君享五粮液1号（不超过1800万股）、泰康资管（不超过3400万股）、华安基金（不超过1500万股）和凯联艾瑞（不超过1100万股）。
其中，作为发行对象之一的君享五粮液1号由五粮液部分经销商以自筹不超过4.2亿元的资金认购（五粮液总共募资金额为23.34亿元）。认购对象为五粮液部分经销商，包括3个机构法人如北京朝批商贸股份有限公司、银基集团控股有限公司和深圳怡亚通供应链股份有限公司，另外还有许多以个人名义认购的经销商。
公告显示，五粮液定增的资金主要用于渠道营销层面。如信息化建设、营销中心建设、服务型电子商务平台建设，其中营销中心建设支出最大，高达9.88亿元。对于为何向经销商定增，五粮液在公告中称，此举是希望借助与经销商的合作，能够进一步强化该公司全国营销网络的市场推广能力，多渠道、多手段地提升该公司在市场上的竞争力。
在白酒营销专家肖竹青看来，五粮液推进经销商持股实质上是为了将双方的利益捆绑在一起。以往厂商关系都是以厂家为主导，经销商成为股东后可以实现利益一体化，增强渠道话语权，增进经销商的参与积极性，品牌的忠实度也会随之提升。
华创证券研报指出，员工、主要经销商参与此次定增，能够有效将公司、员工、经销商三方之间利益捆绑。员工持股计划能够充分调动公司员工积极性；主要大经销商积极参与增发使之与公司成为命运共同体，增强销售动力。
而经销商加入定增的前提是对五粮液发展的看好，这么多经销商愿意花钱入股，传达出他们对五粮液未来发展的信心和对其渠道调整前景的看好。华创证券研报指出，作为仅次于茅台的高端品牌，五粮液具有较强品牌力和消费基础，可充分受益高端白酒复苏。目前，普五和飞天茅台有200元的价格缓冲，五粮液销售承压较少，同时，国窖1573的提价反倒凸显出了五粮液的性价比。南方日报记者 赵兵辉
