都知道现如今网红很红，不少人也都喜欢看网红直播，但要问网红到底怎么赚钱，估计好多人都得想一想。发个红包、点个赞、送个虚拟礼物，这是我们能想到最常见的粉丝和网红互动的方式了。前不久，蘑菇街红人敏恩在一次直播中推荐的一款美妆，被收入“购物袋”1万多次。“购物袋”是什么？简单地说，网红在直播中推荐的商品，粉丝们可以放进购物袋直接购买了。
“直播+电商”
实现价值变现
“我们直播的最初版本没有商品购买页面，但看到时尚红人在直播间里展示的穿搭，就有女性用户通过发红包的方式，来完成购买。”蘑菇街电商负责人洪波告诉钱江晚报记者，这个原始的“直播+电商”的案例给之后“购物袋”的诞生带来了灵感。在那次直播后的几天，蘑菇街上线不到一个月的直播功能再次迭代，“购物袋”正式出现在了直播间里。
洪波向钱江晚报记者介绍，蘑菇街直播的播放页中，除了弹幕、点赞、送虚拟礼物、发红包打赏等直播必备功能之外，有一个明显的“购物袋”标志，点击可以即时弹出店铺的商品页面。
通过这种在线直播和时尚电商结合，蘑菇街的时尚达人主播，在直播过程中就能直接分享商品、促成购买转化。“内容+社区+电商的模式，加强了红人和粉丝之间的互动，实现了红人自我价值的变现。”洪波觉得，这或许就是蘑菇街时尚红人直播有别于其他平台网红直播的地方。
直播网红
大幅提升购买功能
事实上，“直播+网红”的模式，在国外早已有先例。比如，Youtube在2007年推出了Youtube partners，针对内容产生的广告收益，Youtube拿走45%，而剩余的归内容创造者所有。很多人开始在Youtube上建立自己的频道，凭借曝光建立知名度并因此获得其他的变现机会。此后，美国网红开始如雨后春笋般冒出，目前变现能力最强的网红基本都是从Youtube起步的。
据统计，蘑菇街直播的商品购买功能上线第一天，就尝试了一场“直播上新大赏”活动，相比前一天无售卖的直播主题，频道UV直接增长10倍；而蘑菇街知名红人许芸溪通过这一活动，当天店铺浏览量增长112.6%，店铺成交额较平时增长67.3%。直播一个多月，蘑菇街上已经有超过6000位主播，一共直播近3万次，直播间浏览总计近千万次；开头说到的红人敏恩在蘑菇街直播时的观众，已经超过40万人次，获得点赞超700万次。
而目前，蘑菇街已经决定，将向旗下时尚工作平台“uni引力”投入价值3亿的资源，支持时尚红人实现个人品牌崛起和商业变现。目前该平台上已聚集超过20000名网络红人、时尚博主、摄影师、手作师、化妆师等时尚意见领袖。
