在两三年前，运营商在“千元智能机”方面补贴众多，手机行业一度有对运营商“抱大腿”一说。中兴、华为、联想、酷派可谓当时追随运营商的典型代表。随着运营商近三年来逐步减少补贴，“抱大腿”现象逐步消失。
不过近来，随着“5·17”世界电信和信息社会日引发的运营商市场升温，“抱大腿”的迹象再次涌现。受近一年手机市场饱和的影响，手机厂家和运营商都在“密谋”换机市场，试图通过通信网络更新所引发的“换机”潮，实现手机销量的重新快速增长。
补贴合作转为渠道合作
以往运营商与手机厂家的合作，主要在体现在运营商定制机方面。而这一合作的背后是运营商付出的大量话费补贴。近两三年来，运营商补贴的减少，在市场上的直接体现是，“购机送话费”所获得的话费补贴逐年下降，仅对比iPhone系列机型前后的合约套餐就可见一斑。
最新的动向表明，没有了以往高额的补贴，运营商与手机厂家的合作开始更多地转为渠道等“软性”层面的合作。近日，金立与中国联通达成了渠道合作计划，金立将在今年为中国联通提供不少于10款全网通产品；而中国联通将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜，联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名专职促销员，双方共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。
在过去运营商“抱大腿”阵营中，金立并不算主流品牌，是三大渠道型厂商。在4G之初步伐略有迟缓之后，金立从去年开始持续发力，此番选择与联通渠道结盟，意在加大市场渗透力度。而反观去年手机全行业的形势，互联网方式线上销售增速放缓，线下渠道又被重新重视，包括小米等互联网手机品牌也开始线下渗透。金立选择与联通合作，仍在持续稳固原有的从一线城市一直到乡镇村级市场的线下渠道优势。截至2015年底，金立品牌的联通定制机型销量超过2000万台，累计发展联通用户超过800万户。
着眼未来“换机市场”
去年工信部的数据显示，国内智能手机的销量六年中首度下滑，显示出智能手机产能过剩的局面。可以说，目前每家手机厂商都面临销量的压力，年初小米、魅族等品牌已经适度调低今年的销量预期。
从市场需求看，下半年即将普及的4G VoLTE(语音4G网络)升级，预计会给手机市场带来新一波的换机潮。根据中国移动的规划，VoLTE网络预计下半年会在300个城市商用，2016年终端销售目标预计超过1亿；而载波聚合网络（CA网络）也即将在下半年商用。
由此，网络升级将会带动一大波新机涌现，形成新的换机潮。尤其是中小品牌在VoLTE制式手机方面表现积极，在不久前结束的阿里YunOS合作伙伴大会上，中国移动终端公司方面统计显示，截至4月底，中小品牌VoLTE手机产品超过250款，占比超过60%。以手机系统为统计指标，数据也可见一斑，YunOS手机是第一批支持移动VoLTE的普及型产品，运营商入库产品款数实现5倍增长。
严格地说，阿里YunOS是基于安卓系统衍生出来的手机体系，由于魅族、朵唯、小辣椒、康佳等品牌的陆续加入，市场比例增加。瞄准“换机市场”的前景，不久前阿里巴巴集团OS事业群总裁张春晖宣布，阿里YunOS在2016年手机出货量目标为1亿部，2016年第一季度已经新增用户1700万，出货量占国内智能手机市场比例达16.08%。目前，阿里YunOS正在与蚂蚁金服一道，酝酿进入印度市场，拓展海外领域。
