每一种服装搭配方案，显示价格等各种参数，用简化的方式让男士们“试衣”
面对海量的互联网服装，挑衣服的“选择困难症”时常会发生，如果有人帮助选择，难度会降低很多
在所提供的穿衣搭配方案中，根据身材等各种指标就可以给出不同样式的服装搭配方案
精挑细选，总能得到一款良好的穿衣解决方案
只需要提供身材、年龄等5个指标，便可以得到多样化的穿衣搭配方案
您会“挑”衣服么？这个问题是不是有点“小儿科”，很多人也许会反问：这还用问么？如果在成千上万件衣服当中挑一件衣服，您还会“挑”么？——对于在海量一般的衣服当中挑花了眼的人，或者对于有“选择困难症”的人而言，这个也许就是一个问题。
特别是那些绝大多数喜欢速战速决的男士们，“挑”衣服更是一件费时费力的技术活儿。眼下，在东风东路733号《羊城晚报》老报楼、如今的羊城同创汇，就有专业的团队帮助男士们解决“挑衣服”的难题。一款名为“男搭”的互联网应用，试图从创新角度挑战“3D试衣间”。
网络试衣：挑战“3D试衣间”
想到这个问题，是四位颇有创意的“90后”青年。负责“男搭”产品的“90后”李逸卿向《羊城晚报》记者解释说，一开始说到利用互联网方式挑衣服，很多人会想到目前互联网上流行的“3D试衣间”，但她总感觉到有哪一点不对。
后来与合伙人商量之后，他们发现了问题所在：当你打开淘宝等网络选衣服的时候，比如输入“风衣”，可能网络上会出现高达十万件的选择，如此多的方式，让人怎么选？而另一个原因就是，“3D试衣间”只是虚拟了穿衣效果，不是真人呈现，有的时候会有视觉差异。
李逸卿说：“如果问你，你喜欢哪一件衣服，可能他一下子很难表达出来；但如果我展示给你一套衣服，问你喜不喜欢，那么你的回答肯定很快很直接。”所以比较简单的方式事先搭配好，展现出一整套一整套的衣服，让用户来选，这样更有针对性。
而这种“懒人试衣法”，只需要提供身高、体重、体型、年龄、肤色5个指标，就可以挑选到“男搭”推出的多种搭配方案。方案提供者来自于服装搭配师，再加上模特的穿着展示。5个基本指标，可以保证肯定是适合身材的，只是款式任君选择。
实际结果也显示，在“男搭”所举办的一次线下活动中，一共提供了202个搭配需求，最终实现了181套购买，回访显示购买满意度83%，跟3D试衣间的效果是差不多的。李逸卿解释说，“对于大部分男性，在100件里面挑1件自己喜欢的，在他们看来觉得可能都是一样的。现在只让他们做是和否的决定，其实就是道判断题。用简单粗暴的方式，把客户养得特别懒。”
专攻男士：并不“难搭”
可这样一款挑衣应用，为何选择了男人为突破口，而不是选择更擅长挑衣服的女人呢？对此，“男搭”方面有自己独到的见解。李逸卿认为，“毕竟是两种完全不同的生物，所以思维方式不同。女生逛街，可能逛街会好久好久，重点在‘逛’；男的重点在‘买’，很不喜欢逛，但是又要买。”
除此之外，她甚至认为，“大部分男人对于自己挑衣服还是不太自信的，比较困难的环节是，要判断这个东西是否适合你。而如果由于别人帮助你进行判断，这个值不值得买，那么你就会比较容易下结论。”所以，“男搭”所提供的选择方式，更节省了用户买衣服的时间。对比目前无论是应用市场还是实际的门店导购，类似这样给男士们提供“挑衣”服务的，非常之少。
但这种模式对于女生而言，恰恰适得其反。李逸卿认为，这是“剥夺了她挑的乐趣。因为她不一定买，但喜欢搭。就喜欢想象，这件衣服穿在身上是什么样子……”
未来目标：实现C2B“一对多”定制
这一试图颠覆“3D试衣间”的创意，从构想到现实只用了几个月的时间。“男搭”从去年11月开始酝酿，今年2月份春节后正式进驻羊城同创汇。从2月20日正式上线以来，半个月时间内，用户已超2500人。
由于定位于年轻人，主要做“85后”市场，目前所提供的穿衣搭配方案普遍以日韩风为主。今后，还会提供更为多样化的搭配方案，服装搭配师和款式设计也将更加丰富。由于衣服的货源后台可以连接到淘宝商户，这也给他们带来了不小的商机：合作搭配师上传搭配方案，“男搭”作为平台也会收取一些佣金。但李逸卿并不认为商业模式已经成型，“我们目前要保持一定的调性，不是全部打广告”。
他们想得更远的是，大概1年时间到100万用户时，会接原创服装设计师进来。李逸卿说，从用户进来之后，就会不断地给用户在后台“打标签”，跟踪他们的需求；100万用户要逐渐细分化，然后找厂商或者设计师，直接推给用户使用，“从设计到生产的环节，设计师做衣服的时候，就会知道我设计所面向的人，是什么样的特征。”
这就是一种互联网时代下的“定制化”。她很自信地说：“现在定制只能‘一对一’，但是我想做成‘一对多’。这也就是互联网行业流行的C2B模式。”文/羊城晚报记者 黄启兵 图/受访者供图
