放眼全国，不少地产选择拓展区域市场，川南范围内也谋划下了不少地产的“川南计划”，面对拓展二级市场和区县市场。如今低迷形势下，面对新的挑战，房地产企业怎样转型谋发展？面对大量库存，楼市制胜的法宝到底在哪里？在首届川南房产高峰论坛现场，6位嘉宾分别针对自身特点及市场需求展开了新一轮的探讨。
新老之争 老城区住宅仍优势显著
城中心越来越商业，城市外围越来越多楼盘的兴起，建起了一个个城市新区。随着人们生活方式的转变，越来越多的人爱上了“行在城中央，住在城边缘”的生活。然而，中铁二局地产自贡檀木林分公司却看中了自贡老城区，于他们而言，“你应该在老城区享受现在，而不用去新区等未来”是他们在销售中的一大卖点。
中铁二局地产自贡檀木林分公司营销策划部部长肖军说，与如今漂亮的新城区相比，老城区也有着它无可替代的优势。“它的优势在于人气旺、生活、配套好，像学校、医疗等基本设施都已经完善、成熟。”在交流过程中，肖军还说道，房地产商对客户的定位应准确，做到有的放矢，并提升自身品质，方是长久之计。
趋于平稳 明年房价上涨可能性不大
对于下阶段住房的销售前景的问题，三溪地产李富春部长和新大香格里拉副总经理郑马聪就泸州展开了探讨。李富春谈道，房地产与国家经济相关。在接下来的销售中，还需政府引导，出台适宜政策，双方共同协作，以此来共同促进房地产发展。
而对于现阶段泸州房地产市场状况和前景，郑马聪则列举了几个数字予以说明。“目前泸州人均住房面积为34.7平方米，国家小康的水平是人均35平方米。由此可见，泸州的住房条件已经基本达到小康，也说明新房的动力小。”郑马聪认为，2015年，泸州的住房库存量为691万平方米 ，今 后 两 年 或 将 达 到1800-2000 万平米的水平。从价格上来讲，目前明年泸州房价的上涨可能性不大，基本保持平稳状态。
精准拓展 营销策划忌“人云亦云”
内江劲力置业有限公司营销经理卢勇在营销环节上有自己的见解，他认为，房地产销售应注重前期研究，而如今的营销策划却有太多“复制粘贴”。“其实各个楼盘都有自身的特点，以此来制定策略。”同时，他指出做这行要有专注力。为此，卢勇引用了一句古话：“任尔东南西北风，我自岿然不动”。对客户群体应当精准拓展，瞄准精准客户，走自己营销独立之路，不能用卖衣服的套路来卖房子。
作为行业内的“大咖”，在谈到今后的战略部署时，金科地产将实施“530”战略，即在5年内覆盖中西部30个城区。
前后保障 做好销售还要做好物业
在谈过注重品质、注重营销策划后，正和集团品牌经理宋建平最后提出了“注重物业”的概念。宋建平将房地产策划、销售等比喻为“一条龙”，而物业就是这条“龙”的“龙尾”，如果“龙尾”摆不起来，这条“龙”便无法卷起风云。
他认为，如今的业主越来越注重品质生活，也就越来越关注物业的好坏。业主在买房安装入驻后，是一个长久的过程，在这个过程中的感受体验非常重要。因此房地产行业转型上，可以从物业上做文章。
最后，宋建平还谈到，如今大家都在讲“抢抓机遇”，对于房地产来说同样如此。在当前的形势环境下，或许有危机，但同时在危机中也带来了机遇。正因如此，他个人对房地产市场和发展都非常有信心。华西城市读本记者 肖婷
|妙语连珠|
“你应该在老城区享受现在，而不用去新区等未来”
——中铁二局地产自贡檀木林分公司营销策划部部长肖军认为与新城区相比，老城区有着它无可替代的优势。“任尔东南西北风，我自岿然不动”
——内江劲力置业有限公司营销经理卢勇引用这句话，指出做房产这行要有专注力。“如果龙尾摆不起来，龙就无法卷起风云。”
——正和集团品牌经理宋建平将房地产策划、销售等比喻为“一条龙”，而物业就是这条“龙”的“龙尾”。
